产品包装策略范文篇1
随着旅游产业的兴起,作为附属品的旅游产品应运而生,成为地方文化对外传播和宣传的窗口及载体,在地方旅游产业和经济中扮演着重要角色。如何加大旅游产品开发力度,提升旅游产业形象力,将成为旅游产品包装需要思考的策略性问题。
1攀西旅游产品资源
旅游产品是旅游经营者为了满足旅游者在旅游活动中的各种需求,而向旅游市场提供的各种物质产品、精神产品和旅游服务的组合,具有一定纪念价值[1]。
旅游产品资源的开发,应抓住地区特色,围绕地区特色文化及特色产品进行挖掘。比如特色风俗体验、特色饮食文化、特殊产品或服务等,重点在于其不同于其他地区特色风情以及能够给旅客带来的新经历、新体验的旅游产品。只有善于发掘特色,打造差异品牌,形成强烈的地区文化差异互补性,才能塑造旅游品牌优势。
1.1旅游产品资源
攀西地区,旅游资源丰富,其旅游产品主要以彝族风情为主。朴实、华丽的漆器,精美别致的银器,美轮美奂的刺绣配饰,均折射出彝族人民智慧和勤劳,以及对大自然的征服,对美好生活的向往;富有地方特色的“大笮风”风味饮食,特色菜肴,既有川味之麻辣、又兼滇味之野趣,更具各民族风味之神奇;更有各类珍稀野山菌等绿色滋补佳品。
1.2旅游产品包装现状
攀西地区旅游特色即原生态,淳朴、粗旷、原始、强烈的民族风,这是该地区旅游产品的一大特色和亮点。但其产品只是简单包装,未采用现代包装设计理念,过于原生态,稍显粗糙,难登大雅之堂,如砣砣肉的包装。在旅游产品开发过程中,行业散乱,缺乏整体规划,旅游产业品牌意识淡薄。
2攀西地区旅游产品包装策略
不同的地域和民族由于不同的自然条件与社会条件的影响和制约,形成了自己特有的语言、行为方式以及审美文化,因此,也就必然形成不同的地域及民族文化。而包装正是承载了不同地域及民族不断沉淀发展的文化[2]。因此,在旅游产品包装设计中,运用现代设计理念,将地域民族文化等视觉要素作为设计策略,传承和发扬地区文化,凸显地区优势。
2.1提炼运用攀西民族工艺视觉元素
根据马斯洛对于人的需求层次理论,即从低级的生理需求、安全需求、社交需求、到高级的尊重需求和自我实现需求,我们可以看出,人的需求由实用的物质向高级的精神需求不断提高。因此,在旅游产品包装设计中,包装或产品除满足游客的一般实用功能需求外,更应满足游客被尊重以及自我价值或层次涵养等映射的精神需求,将地区深厚的文化底蕴与产品品位,与游客的心理需求产生共鸣,打动消费者。因此,在旅游产品包装设计中,“文化”、“特色”、“工艺”“风情”等在旅游产品包装上的体现,成为包装设计中非常重要的环节。
攀西地区,民族文化、民间工艺与特色风情,当属粗旷瑰丽的漆器及精湛技艺的刺绣服饰,在旅游产品包装结构造型或包装装潢的视觉传达设计中,可构思将此元素融入其中。如漆器材质、造型可用于罐装食品容器的设计,漆器图案色彩纹样可用于包装视觉传达各类元素设计,彝族服饰各类装饰刺绣可用于包装装潢的点缀,美化包装画面,渲染艺术气氛,提升产品形象力。
2.2强化旅游产品的地域民族个性特色
旅游产品的价值在于其独特性,突出个性是旅游产品包装的灵魂,失去其个性的包装等于无包装[3]。因而,攀西地区的旅游产品开发以及包装,都应围绕攀西地区特色及个性进行创作。纵观各旅游胜地,引人入胜、流连忘返的不仅仅是自然风光,其人文景观与民族风情更让人回味,这才是真正的地区特色,具有唯一性。
攀西大裂谷拥有原生态的自然景观,同时富有浓郁的民族风情。长期以来,形成了以彝族为主的苗、傈僳等24个少数民族的彝家和大笮文化。民风民俗中神秘的毕摩文化、喜庆热闹的火把节;民族艺术中古朴瑰丽的漆器、绚丽多姿的服饰、精美华丽的刺绣、夸张醒目的色彩、精致华贵的银饰;民族文化中古朴的形象文字;饮食文化中兼具川味之麻辣、滇味之野趣的彝族饮食及大笮风味餐饮。这些正是攀西地区的民族文化和个性所在,任何一副画面,一个场景,皆可定格为旅游产品包装视觉传达元素体现,使画面活泼而生动、喜庆而有韵味,更具有独特浓郁的民族感。另外,结合现代设计理念,使其体现时代时尚感,满足现代消费者对民族文化的向往和审美需求。
2.3采用便捷式包装
保鲜、环保、方便是食品包装发展的新时尚。2003年,在美国国际包装展览会上的信息显示,未来十年包装的发展趋势是致力于向消费者提供更方便的包装[6]。据统计,每年因包装而产生的垃圾占垃圾总量的1/3。
方便的包装,首先从源头上解决资源及回收处理问题。在包装结构设计中注意减量包装,减少原材料使用,并使其结构简单,从旅游产品的整个生命周期过程中考虑其方便性,即方便携带、使用存储、开启与再封,或使用可再生材料,节约资源。目前,市场上采用的方便包装主要应满足:家庭存储容易、使用方便、可反复封口、可丢弃性等性能要求。而要达到这些要求,针对不同的产品特性,包装设计时可对结构造型、材料、包装技术,增加辅助物或改换小包装等。比如,日本是世界上最讲究包装的国家之一,如日常生活中反复使用但易受潮的食品,厂家在包装设计中,通常在包装袋上设置两层封口,第一层为普通的外包装开口,使用前撕开即可,第二层为可再封的开启设置,方便生活日用品的反复取物。
当游客畅游于山水之间,陶醉在自然风光与人文景观时,旅游产品作为旅游地区最美好的回忆及旅游经历的再现,为游客所喜爱,而省时省力、方便的包装设计,更能得到消费者的青睐。与此同时,环保和生态旅游迫在眉睫,为使旅游资源可持续发展,在旅游产品包装设计中提倡绿色设计,包装材料选择也应便于分解、便于回收。因此,对于民族旅游产品包装设计,应在造型和选材上满足轻便安全、易分解回收等方便化特征。
2.4系列化包装设计
我国《设计辞典》对系列化包装的定义是:“是包装的形式之一,又称家族式的包装,生产厂家对本企业所有产品的包装采用统一的形态、色彩、装饰纹样及文字,
使它们具有统一的形象。”攀西地区旅游产品资源丰富,种类繁多,如对每个产品进行个性化包装,将会使消费者淹没在花花绿绿的商品海洋里,减弱产品的统一形象。系列化包装,比之单体包装商品具有更强的整体感和统一视觉效果,可以更好地展现大面积的整体色彩,利于消费者辨认商品,有助于企业树立信誉和创造品牌,增强宣传效果,进一步吸引消费者,从而更容易识别和记住这种商品及企业[7]。在设计中以彝族风即彝族象征符号作为统一元素,对同类型产品进行系列化设计,系列化包装设计在达到设计风格统一的同时,能够加强和突出设计特征即彝族风体现,巧妙使用彝族视觉元素,美化设计画面,传播民族文化。
2.5以“塑造攀西地区旅游品牌”为契机,提升旅游产品包装形象力
所谓旅游品牌就是指旅游企业或产品向外公告的“姓名”。目前,旅游业已成为调整和优化我国产业结构、促进我们经济增长可持续发展的产业,旅游产业迅猛发展,涌现了不少知名旅游圣地和旅游精品路线。各省市、各地区不甘落后,纷纷出台一批《关于加快旅游业发展的决定》,结合自身地域及人文特色,不断开发和打造旅游产业,提升其形象力和竞争力。作为以彝族风情为主的民族旅游区,攀西地区提升形象力及竞争力的途径,应以民族人文景观为主,塑造地区民族文化与地域特色相结合的品牌形象,来打造民族旅游产业品牌。
科学有效地利用包装设计中的产品名称、色彩、图案、符号、文字、材料、外形等可视元素,通过这些元素的有机组合,形成产品外观包装,可以促进与强化一个品牌定位在客户心目中的塑造[4]。因此,利用旅游产品优秀的包装设计可辅助民族旅游品牌的建立。
品牌形象的建立不应只停留在视觉层面的符号设计上,更应有独特的文化内涵,品牌的视觉形象是品牌的外衣,而与之相应的文化是品牌的内在实质[5]。因而对于民族品牌的策划,旅游产品包装设计必须与旅游企业形象策划一致,在其视觉传达上应突出其人文特色,即浓郁的民族风情和民俗文化。在品牌形象上,采用企业形象系统设计理念,进行统一的包装设计,如标志性的色彩、标志性的图案纹样、标志性的民俗活动等。规范旅游产业品牌形象,对外形成系统化、统一化的形象,使旅游产品打上鲜明的家族烙印。一方面,通过抓旅游品牌特色,优化旅游产品包装;另一方面,通过优秀的旅游产品包装,增强旅游产品感染力,提升旅游产业品牌的形象力和竞争力。
产品包装策略范文篇2
伴随着成本上涨与药价下调的压力，面临医改新政带来的机遇与风险，企业在规模与利润上的不协调，以及发展“瓶颈”日益凸显，经营压力越来越大，许多企业都开始在寻找突破口，但一个简单、易于操作的环节却被多数企业所忽视——产品包装的形象改良与设计创新。
换包装的两难
有位设计师曾经抱怨：“公司领导一点都不重视设计，从没让我们参加产品策略营销会议，平时只把我们当美工使用。”的确，现今大多数制药企业高层只注重产品的生产、销售，却忽略设计环节。很多企业拿到一个新的药品文号，先不考虑如何规划产品包装形象，而是随意设计就匆忙上市，或干脆交由印刷厂免费设计，而后上市销售。
随着企业产品线的延伸，品种不断丰富，当琳琅满目的产品包装摆放在一起时，他们才恍然意识到：产品包装五花八门，不成体系，没有核心元素，很难判定它们出自一家企业，更何况消费者。销售员无奈，因产品多而杂乱，有时在终端自己都不认识自家产品；经销商抱怨产品包装设计简单，材质粗糙，不显档次，价格空间遭遇不断打压，销售也遇到了极大阻力。
事实上，多数企业现阶段也面临两难选择：不换包装吧，自己也觉得不显档次；换吧，又担心影响既有销量（新包装需要一个推广、沟通与熟悉的过程），特别是一些销量趋于稳定的产品，是否更改包装难以抉择。
产品包装真有那么重要吗？我们都知道买椟还珠的故事，买珠人确有点荒唐可笑，但一个问题值得思考：为什么会有椟比珠珍贵的认识错位？虽然此事主观上是买者知识欠缺所致，但客观肯定是因为椟的包装设计精巧、材质好，或图案装饰精美绝伦，不然买者怎会爱不释手？
包装的价值在哪里
包装是产品的外衣，是体现产品价值不可缺少的组成部分，充当着企业与消费者沟通的桥梁。随着生活水平的不断提高，人们对美的追求也越来越高，过去的包装理念及包装制品已经远远不能满足人们的审美需求，美观、个性化的包装越来越为消费者所推崇。一个成功的包装设计不仅仅是包装产品，吸引消费者选购，更多的是体现企业文化内涵及品牌核心价值。
过去，企业不在包装设计上下大功夫，产品也可以打开市场，那是因为竞争环境有利，产品短缺，供不应求，可今非昔比，如果仍然沿用以前的观念，不重视规划产品包装形象设计，损失将不可估量。
我们可以算一笔帐，企业每年在媒体宣传或招商推广上的费用是多少？广告营销效果是否如预想般美好？如果我们重视包装设计，把细节做到位，让每个包装都成为一个最直观的广告，当一个制药企业年销售1000万盒药品时，就意味着有1000万名消费者直接接触到该企业的广告，这是一个相当可观的数字，我们为什么不把握机会，让消费者记住包装、记住品牌、记住企业呢？
关键在差异化
包装是产品的外衣、是门面，是品牌的直接信息载体，是消费者感知企业的窗口。包装不是简单的图案设计，也不是为应付法律法规的要求而被动完成的道具。
同样的药品，包装设计不同，给消费者的信心就会不同。药品商业公司、零售公司或者消费者选药，产品若无广告支持，想要在几十个、甚至上百个同类竞品中脱颖而出，包装形象差异化显得非常关键。在花费相等的前提下，优秀的包装更能给人以物超所值之感。
差异化包装几乎是所有企业追求的目标，如何体现差异化则要看品牌策略如何定位，充分考虑并结合企业的品牌核心元素，让包装尽可能地表达产品的差异化内涵。
古汉养生精因产品配方源自西汉马王堆《养生方》，包装形象要尽显皇家风范，设计师以红、黄、橙、绛渐变色作为基础色调，上部以波浪型图案体现马王堆造型，以里面四条印型金龙图腾的六边形图案作为产品的核心记忆点，中间是隶书体的药品名称字样，图、字、印相映成趣，包装总体神秘感强，体现了千年古方的皇家风范，大幅提升了产品档次。同时，通过对传统元素的真实表达，产品理念的现代演绎，最大限度地体现了产品差异化。
珍稀渭以单品运作策略进行创作，抓住胃病“三分治、七分养”的特点，创造性地提出“治胃养胃，六日短疗程”的概念，为珍稀渭提升系统产品力，从产品概念入手，提出“珍稀渭里有珍珠，治胃养胃珍惜胃”的核心诉求，同时，包装全面改观，突出闪闪发光的珍珠串联起的珍珠胃，以绿色为主体背景色，增强产品的识别性与视觉冲击力，提升了产品的销售力。
升级要系统化
很多制药企业都面临着产品线杂乱、产品各自为政、不成体系、欠缺统一性、产品间不能相互借势、品牌形象不能加分等问题。为了解决这些问题，企业必须有整体性策略，用系统化思维研究包装形象设计。
产品同质化竞争愈演愈烈，包装成为企业自我展示的一个基本元素，如何使包装更具差异化，更具销售力？企业系统化包装创意，既要有统一性，又要有独立性，这样的包装才符合企业品牌形象策略。实践证明，包装设计追求的不是美不美，而是对不对！策略不正确的包装，再美也没有销售力。
去年，笔者公司为迪诺制药旗下的胃药系列、皮肤用药系列、女性护理系列、心脑血管系列、其他等五大系列50多个品种品规进行包装设计，根据详实的竞品研究及策略分析，我们决定以徽标设计为基准，将平面图案立体化、美观化，设计成质感很强的立体球形图，以三条曲线色带飘动为水波纹，在蓝色海洋背景的衬托下，将“水是生命之源”这一理念很好地体现出来，强化了企业的品牌核心价值。
确立了品牌核心元素，就要在每个包装上合理应用这一元素，要以重点品种为标杆。我们以其核心品种奥美拉唑肠溶胶囊为明星产品，重点设计，再进行系列化延展。胃药系列以蓝色调为主，女性护理系列以粉紫色为主，皮肤用药以橙黄色为基调，心脑血管系列以绿色为基调，其他系列则根据产品具体安排。奥美拉唑肠溶胶囊的设计体征体现了产品核心策略，如体现企业品牌概念，以立体的球形为核心元素，下面紧贴金色弧线作为地平线，表达“海上升明月”的内涵，右下角以椭圆的抽象胃图案为表盘，内有指针为辅助，传递“24小时持续有效”的理念。我们再根据其他系列特点，结合规格形状，将立体球形的底色块进行合理变化，结合不同的产品精选不同的辅助图形。把握这两个关键点，包装造型就出来了。
产品包装策略范文篇3
市场营销组合要素，是指企业将可控制的多种市场营销手段综合运用的要素。即使企业的营销人员采用系统的手法，根据企业的外部环境，把市场营销的各种要素进行组合，使它们相互协调和配合，综合性地发挥作用，藉以实现企业的营销战略目标。
一个企业在分析市场，决定自己的目标市场之后，就要针对目标市场的要求，设计企业的营销战略，制定最佳的营销组合要素方案，以达到企业占领市场的预定目标，在今天，企业经营的成败，在很大程度上取决于市场营销组合决策，以及与之相应的商品包装策略。
1市场营销组合因素
市场营销组合因素主要是指企业在进行营销活动过程中的因素。然而，在企业的营销活动中，可控因素很多，细分起来也十分复杂，人们为了便于分析运用，曾提出过多种分类方法，其中美国营销学家麦克塞教授提出的“4P‘’[1]分类最为流行。即产品（Product）、价格（Pricing）、分销渠道（Place）和促销（Prowotion）4大类型。因为这些英文词的头均为P，所以简称为”4P“。
下面将“4P”组合要素简述如下：
a、产品（Product）代表企业提供给其目标市场的产品和劳务。其中包括：产品质量、外观、式样、品牌名称，商标、包装、买卖权、服务、保证等，产品的设计与开发，必须建立在满足消费者需求的前提下。
b、价格（pricing）代表顾客购买商品的价格。其中包括：价目表所列的价格、折扣折让、支付期限、信用条件等，它是营销组合中一个十分敏感的因素。首先，价格的制订必须能够产生利润，其次，当竞争对手推出类似产品时，这个价格必须能够调整而且有竞争力。
c、分销（Place）或营销渠道指将产品实体从生产者手中转移到消费者（或用户）手中的整个过程。它是由所有的生产制造商和中间商组成的商品流通网络。如果是生活消费品，一般要经过批发商、经销商和零售商这样几个环节，是又长又宽的渠道；工业生产资料所经过的渠道一般是经过经销商到用户，或是由制造商直接到用户，是较短的渠道。
d、促销（promotion）指企业宣传产品的优点和说服顾客购买其产品所进行的种种活动，如人员推销，广告促销，营业推广等。这里，重要的是将各种方法有机结合起来运用，以求产生整体的良好效果。
总之，市场营销组合，是用系统分析方法把企业看作是一个系统，企业内部的各种营销因素和手段都是这个系统的子系统，根据目标市场和外部环境各因素的情况，企业应使这个系统的各个子系统在动态的、复杂的运行过程中相互作用、协调组合起来，以求得总体策略的最优化。
2市场营销组合因素与商品包装
现代市场营销观念主张从整体上运用营销组合因素的决策来开展营销活动，即对产品（Product）、价格（Price）和促销（Promofion）等方面进行决策。而商品包装的功能与作用恰恰在上述方面的营销组合因素中得到体现，同时表现为不同的促销特征。
2.1与产品配套相适应的包装策略
在市场经济条件下，商品包装是产品整体的一部分。没有包装的产品，不是市场营销所讲的产品，因为绝大多数产品都是经过包装后，生产过程才算完成。那么配合产品这一营销要素，可以采用怎样的商品包装策略呢？概括地讲，主要有3种：
a、等级包装策略。将产品分为若干等级，对高档优质产品采用优质包装，一般产品采用普通包装。
b、类似包装策略。企业将其生产的各种产品，在包装外形上采用相同的图案，近似的色彩，相近的造型等共同特征。这种类似包装，如五粮液、五粮春酒等，使用户和消费者容易联想到同一企业的产品，通过用户和消费者已有的包装印象，达到树立良好的产品形象的目的。
c、组合包装策略。企业将多种有关联的产品组合在一起，置于同一个包装容器内，如日用陶紫砂陶茶具，玻璃制品茶具、餐具的成套包装。这种包装显然考虑了配套产品使用及其销售特点。用一个容器而不同分类的包装才能适应产品的销售。
2.2与价格配套相适应的包装策略
价格是商品价值的货币表现。在市场经济条件下，确定产品的价格是实现市场交换的必要条件，价格策略是市场营销组合的主要因素之一。市场营销价格策略的基本要求是：产品的定价一定要能够适应市场上产品价格的比较与竞争，以提高产品的市场占有率。而价格策略是要受商品包装的影响与制约的。一方面。包装的成本或分装与改装的费用，直接影响着整个产品的销售成本；另一方面，包装的精美与否，也直接影响着消费者对产品价格的判断。
具体说来，与产品价格策略相适应的包装策略也有3种：
a、高档包装策略。如前面等级包装策略所讲的那样，对高档优质产品，采用高级的包装材料、设计精美的包装造型和漂亮的包装装潢，给人以产品质优高档的感觉，以利于提高产品的定价。
b、华丽包装策略。对于贵重的商品，如金银首饰、钻石珠宝、高级服装、古董古玩、精致艺术品等。一般采用富丽堂皇极感高贵的包装，做到使商品的本体价与由包装装潢所显示出来的“身份价格”相匹配，这样的华丽包装，有利于促进消费者对贵重商品定价的认可。
c、分装与改装策略。将产品原来的大包装改变为小包装，或改变原有的包装。分装与改装除了方便销售之外，还可提高原有产品的定价。如香港经销商将我国出口香港的蜂蜜，由原来的坛装和罐装改为分散的小瓶销售，定价比原价提高了3倍。
2.3与促销手段相适应的包装策略
促销又称销售促进。它是指以人员或非人员方式，传递信息，唤起需求，说服促进消费者购买自己的商品，不断扩大商品销售的营销活动。在市场经济条件下。它是市场营销组合中的又一个重要因素，在企业的整个营销活动中占有重要的地位。而作为非人员促销方式的商品包装，可以起到宣传商品，促进销售的良好作用。那么，配合促销方式这一营销要素。可以采取哪些包装策略呢？主要有以下4类。
a、透明与“开窗”包装策略。这类透明包装有全透明和部分透明两类。“开窗”包装则是在商品包装的某一部位开一个“窗口”，用玻璃纸或透明薄膜封闭，把商品层适合展销的部位显示出来。透明包装和开窗包装是充分利用商品本体的形态、质感、色彩等来作宣传的，“开窗”和透明部位由于它与包装装潢的整个造荆，图案、文字说明相协调，会对消费者起到很好地引导作用。
b、易开式包装策略。为了方便使用，包装容器（下转第62页）（上接第57页）一般要安装附加的易开装置。常见的易开罐、易开瓶、易升盒，其包装容器结构科学巧妙，包括拉环、拉片、按钮、扭断式，卷开式、撕开式等。商品包装方便消费，也是一种促销策略。
c、附赠包装策略。附赠包装是指在产品包装物内附赠实物、奖券、图片等以吸引消费者购买。
d、复用包装策略。即被包装的商品经消费者消费使用完后，其包装物可以再次使用或移作它用。如小型拎桶式洗农粉包装，在洗衣粉使用完后，其小型拎桶可以盛装其他物品，也可以作提桶使用。但是，也应指出，假如把第二次使用、即复用当成了包装的目的，那就会造成材料的浪费，造成喧宾夺主的“过分包装”。把复用包装强调到不适当的程度是有害的，是有损消费者利益的。
今天，在市场经济条件下包装在相当程度上左右了销售。我们要充分运用包装策略，开展市场营销活动。企业不仅要生产适销对路的产品，也要努力设计并制造出具有明显的竞销目的和竟销能力的包装商品。
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