创业计划书中的盈利模式篇1
一份完备的养老地产项目商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。一份好的养老项目商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。
那么一份完美的养老项目商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程别回答解释清楚的呢？建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析：
问题一：你的远景和终极目标是什么？
你的远见是什么？
你要解决什么问题？对象是谁？
你将来想要成为什么样的公司？
问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？
你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）
这个市场有多成熟，或多不成熟？
你是否有资本成为这个市场前两三位？
问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？
解决了客户的什么问题？
产品或服务属于红海还是蓝海？
你的产品或服务有什么特别之处？
问题四：你的客户是谁？
谁是现在的客户？
谁是目标的客户？
理想的客户是什么样的？
谁会付费？
介绍一下某个具体客户的例子
问题五：你的价值主张是什么？
你给客户提供了什么价值？
使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？
你解决了什么问题？
你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?
问题六：你如何销售？
销售程序是什么？周期有多长？
你的销售和市场方针是什么？
你当前的销售渠道是什么？
问题七：你怎么吸引客户？
争取每个客户要花费多少钱？
在不同时期这个费用是否不同？为什么？
客户的永久价值什么？
潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？
问题八：你的管理团队有谁？
你的管理团队有谁？
管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？
他们有什么经验？
欠缺那些环节？有什么计划去弥补？
问题九：你的盈利模式是什么？
你的收入模式需要怎样才能盈利？
你的盈利受哪些因素影响？
盈利模式上限如何实现？
盈利周期是如何分布的？
问题十：你现在进展到哪一步？
你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？
你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）
问题十一：你的融资计划是什么？
已经得到了什么投资？
希望得到多少投资？比例如何？
资金使用计划是什么？
资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？
你还打算吸引多少资金？什么时候？
问题十二：你的竞争对手是谁？
谁是你当前和潜在的竞争对手？
谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
你的优势和弱点？
你有什么特别竞争优势之处？
问题十三：你有哪些合作伙伴？
谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
这些合作伙伴有多可靠？
产业链上下游包括哪些合作伙伴？
问题十四：是否符合投资者意愿？
和投资者的方向，经验是否吻合？
投资者对你所处的细分市场是否熟悉？
与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？
问题十五：你未来3年的财务状况如何？
未来3年或5年平均每年净资产收益率？
未来3—5年的项目盈亏平衡表？
项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？
项目销售计划表、项目产品成本表？
问题十六：你会遇到哪些风险？
对公司关键人员依赖的风险？
经营管理风险？
产品市场开拓风险？
政策风险？
问题十七：你风险防控措施有哪些？
风险控制和防范手段？
风险评估及预防机制有哪些？
问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？
拟向投资方出让多少权益及计算依据？
投资方以何种方式收回投资？
回收时间规定？
问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？
有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？
创业计划书中的盈利模式篇2
过去的2011年，IT带给我们太多灵感，进一步加深了我们对世界的认识。当然，历史地看，在事物发展过程中，矛盾是普遍存在的，并永恒统一于对立统一之中。那么，我们在看待IT发展时，既要看到它一方面的特性，也要看到与之相对的另一方面特性，如：IT的“善”与“恶”、“快”与“慢”、“强”与“弱”、“大”与“小”、“多”与“少”……
那么，对于已经过去的2011年，我们将通过“企业篇”、“技术篇”、“终端篇”、“应用篇”四个篇章，来分门别类地细数一下IT圈的那些风雨。
被誉为“中国唯一盈利在线视频网站”之称的迅雷，却在赴美IPO这一关键节点遭到了致命的“狙击”。
10月底，曾经雄心壮志、信心满满的迅雷突然以全球经济震荡和美国经济疲软导致资本市场不稳定为由，向美国证券交易委员会提交更新文件，撤销上市计划。
迅雷上市进程一波三折，最后“寿终正寝”，耐人寻味，值得业界深思。
12月6日，“中国IT海外资本论坛”在上海召开，多位与会互联网专家表示，像迅雷这样业绩优秀的企业都难上市，表明中国IT企业海外上市的窗口已被暂时关闭了。
迅雷上市一波三折，败走麦城
《左传》“曹刿论战”中曾有“一鼓作气，再而衰，三而竭”之说。5个多月前，当迅雷在中国概念股风声鹤唳之时提交上市申请时，业界普遍认为其勇气可嘉，但最终却只是“三而竭”。
迅雷的上市之路可谓“坎坷”。今年6月8日，迅雷向美国证券交易委员会提交了IPO申请，招股书表明了2亿美金的融资计划，利用IPO收益在技术、基础设施、产品研发和内容并购方面进行投资。但仅在一个月后，迅雷就向外界宣称因资料不全，需要提交修改版本。原定在7月20日登陆美国纳斯达克的计划，宣布延迟一天。就在各大媒体等待迅雷上市之际，迅雷官方又再次宣布无限期延迟，不仅上市推迟，连发行价也出现变动，原先计划发行区间是14至16美元，后被下调至12至14美元，募资缩水至1.06亿美元，IPO意义骤减。
“在目前的金融环境下，我想任何企业都不会选择积极上市的。”迅雷公司董事长兼CEO邹胜龙表示，“既然市场不好，现在如果强行上市，只会让迅雷价值大幅度被低估，迅雷也不缺钱，还是要等到大环境好之后再重新赴美上市。”
值得注意的是，迅雷取消IPO只是近半年来中国互联网企业在美国上市遭遇“寒冬”的缩影。近期许多中国互联网企业如盛大文学、土豆网等也纷纷叫停海外IPO计划，近2个月无一中国企业成功赴美上市，中国企业赴美上市的窗口已经暂时关闭了。不仅如此，即便已经在海外上市的中国概念股也正遭遇史无前例的挫折，股价被“斩”不少。可以说，“资本冬天”已经延伸到包括电子商务在内的中国所有互联网行业。
作为一只业绩优秀、唯一盈利的重量级视频网站，迅雷倒在了海外上市路上，对整个中国互联网行业是一个不小的打击，也是严重的警示。
数据显示，2011年迅雷第一季度营收1540万美元，较上一年同期增长98%，净利润177万美元，较上一年同期增长15%。2009年和2010年迅雷也均实现盈利，净利润分别为540万美元和850万美元。根据艾瑞咨询的数据，截至2011年6月，迅雷下载在整个中国下载软件市场占据78.7%的市场份额。2010年，迅雷下载工具平均每天的下载量为大约1.省略、kankan.省略等网站已被广东省通信管理局注销备案号。虽然迅雷已经取得“电信与信息服务业务经营”资格，并不需要ICP备案，但ICP备案信息的缺失意味着运营风险加大。更加不凑巧的还在后头。迅雷的投资者之一传媒巨头默多克夫妇因“窃听门”而声名狼藉，迅雷也因此受到影响。
凡此种种，迅雷取消上市也不足为怪。目前美国市场对中国概念股形成了“一朝被蛇咬”的畏惧心理，对中国互联网公司的上市信心已经大为降低，短期内关闭中国互联网公司赴美上市之门并不难理解。
业内人士称，迅雷上市的取消，对后续准备赴美上市的中国互联网公司肯定会产生或多或少的负面影响，会降低他们的估值，而对于拟上市的视频网站则影响更大。此前酷6网的被迫转型、56网被人人公司收购以及土豆网引入新浪资本，都说明投资者对视频网站盈利预期的耐心越来越少，未来视频网站再想获得海外投资者的青睐，难度更大。
迅雷重启之路在何方？
此番取消上市，对迅雷来说，尽管没有“一夕暴富”，但“塞翁失马，焉知非福”，重新定义更为适合的商业模式，找到真正展示自己价值的高峰，或更实在。
在视频业务上，优酷的模式是或值得借鉴的：一是做大原创比例，摒弃盗版内容；二是与版权商合作分成。迅雷拥有一个强大的下载客户端和庞大的黏性用户，这些是其他视频网站所不具备的，非常吸引版权商和广告商的，利用这些条件与其谈商业合作，可为其今后做大做强视频业务打下基础。
中国通信业知名观察家项立刚认为，搜狐和网易等视频通道已经开始建自己的节目了，并把这做为今后发力的主方向之一，这也值得迅雷学习。迅雷可以凭借自己的庞大的用户群体和使用习惯，在客户端上推出自己的节目和频道。这些频道可以采用合作、投资以及自主建设这三种方式来运作，再在网络频道的技术产品上进行价值深挖，积极搭建数字内容平台，打造一个强大的新娱乐媒体形象，或可开辟一条新盈利通道。
迅雷已经是互联网上的第一下载通道，未来迅雷如能在模式上进行大胆改革，跳出为用户提供高速下载服务的狭窄圈子，凭借庞大用户群体和使用习惯，有效整合搜索、下载、播放、评论、推荐、微博等全套服务，加强产品创新，努力朝云计算方面发展并做出特色，也可走出一条新路。
中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平则指出，视频网站未来的发展需要采用PaaS模式，即平台即服务模式，以大规模用户为核心，提供一系列增值服务。按照这一思路，迅雷目前的盈利结构仍然没有达标，未来还需苦练内功，提升盈利能力。
创业计划书中的盈利模式篇3
李峻：
现任中国信息化推进联盟副秘书长。
李峻博士有近十年政府和企业信息化管理、规划以及实施咨询经验，曾主持并参与多项区域与城市、中央直属大型国有企业管理信息系统的规划、设计、开发与运行维护。
任何一个产业都需经历从概念诞生到形成规模、到逐渐成熟，直到最后被新的概念和技术所代替，进入下一个生命周期的成长过程。互联网产业同样经历着这样的过程。
中国互联网是一个巨大的金矿，然而在密密麻麻的淘金者中能够掘到真金的屈指可数，大多数还是失败者――淘金者和金矿之间似乎有一道难以跨越的鸿沟。
这道鸿沟便是横亘在诸多互联网企业面前的成长陷阱。
成长陷阱究竟在哪里？剖析互联网产业的成长历程，不难窥见成长陷阱。
与其他产业不同，互联网产业的各子行业大多是从概念导入开始逐步进入市场的，当用户对概念达到一定接受程度之后，用户开始聚集、应用，并衍生出不同的应用模式，符合市场需求的应用模式逐渐得以确立和推广，从而将行业发展引入规模化成长阶段。随着用户应用逐步成熟，行业规模增长趋于稳定，行业进入到应用成熟期。紧接着，用户需求升级，促使新概念和新应用的诞生，引领行业进入新的轮回。因此，互联网产业的生命周期划分为：概念导入期、应用培育期、规模成长期和应用成熟期。
分析各重点子行业的成长曲线，找到其中的差别，就可以对成长陷阱进行定位。通过对各子行业的规模、增长率以及发展空间的判断，可以看到：门户网站作为最早提供给网民的互联网服务，已步入应用成熟期。而网络游戏迅速扩张的规模，标志着这一行业处于规模增长阶段。刚刚步入规模成长期的即时通讯和搜索引擎在近2年将显示出巨大的市场价值。在线音乐虽已大张旗鼓地普及了很久，但苦于无法盈利，难以步入规模成长。备受关注的Web2.0尚未真正产生价值，目前绝大多数的企业都停留在具备初步商业模式的阶段，依然徘徊在概念导入期……
很明显，在各子行业发展的生命曲线上，从应用培育期进入规模成长期的过程中，存在一个关键节点，如果行业发展能够突破这个关键节点，则可成功进入规模成长期；而行业只有进入规模成长期，才能真正体现出其市场价值。而这个关键节点正是成长陷阱之所在。
那么，什么才是导致成长陷阱的真正原因？进一步细化产业成长的过程，无论网络游戏、即时通讯还是搜索引擎，在用户接受概念并开始大规模应用之后，企业和投资者需要面对的则是能否将应用成功地转化为盈利。而其中最关键的在于能否成功确立盈利模式。
在游戏点卡这种简单有效的盈利模式确立后，网络游戏市场开始成长，E-sales的出现成就了市场规模化升级。当点卡魅力渐渐退去、市场增长减缓，以免费网游、虚拟装备为旗号的新盈利模式诞生，又重新拉动了市场规模的增长。以QQ为代表的即时通讯虽早已拥有数以千万计的忠实用户，但直到Q币的出现，才真正将用户价值与商业价值联系到一起，给腾讯带来源源不断的财富。同样，搜索引擎的传统商业模式并未促成市场的快速增长，竞价排名的引入才将搜索引擎推到了今天的地位。相比之下，数字音乐同样拥有广泛的用户群，MP3下载几乎成为每个网民的必修课，而盈利模式的缺失使其难以产生商业价值。对于Web2.0而言，目前绝大多数的企业都停留在初具商业模式的阶段，但如何将服务和用户量转变成为收入，如何真正成长起来关键在于是否能够找到适合的盈利模式。
目前，中国互联网行业运作较为成功的盈利模式包括网络广告、竞价排名、电子商务会员费模式、游戏点卡和虚拟卡模式等。而新兴业务与传统业务企业之间，往往存在着对客户资源和广告投放的竞争。另一方面，很多创新业务还将面临成熟企业突然介入抢夺资源的风险。
然而，如何选择盈利模式，并成功跨越成长陷阱呢？
创业计划书中的盈利模式篇4
初创期的中小企业多采用粗放型的经营方式，企业运营制度不完善、财务制度不健全使得企业存在较多诸如产权不清、管理混乱等发展难题，阻碍了中小企业的发展。企业在制定长期发展战略时，由于自身水平有限，很难根据企业的实际情况和客观条件来规划未来发展目标并制定切实有效的战略路径。创业投资在对企业进行投资时，通常会挑选那些具有较好成长能力的企业，并为企业提供较好的增值服务，例如帮助企业引进优秀的外部管理人员、为企业提供咨询服务、鼓励企业的创新和研发活动，提升企业的盈利能力。且创业投资主要通过扶持企业上市后退出实现资本增值，为培养企业快速发展，创业投资家会帮助中小企业进行管理，提升企业盈利能力，促进企业发展。
二、建立与创业投资的战略合作关系
初创期的中小企业规模小、经验不足，难以获得丰富的社会资源，很难进入资本市场，不仅限制了企业的融资渠道，还增加了企业挖掘高素质人才、获得重要信息的成本。而创业投资在资本市场中通常具有较好的形象，拥有专业化和高质量的专业人才资源、信息资源、政府关系资源以及筹资渠道。实践中有许多中小企业正是为了共享创业投资的社会资源而引进创业投资，通过与创业投资建立长期的战略合作关系，使创业投资帮助企业与其他专业性机构开展合作，从而打通企业的社会网络关系，改善中小企业的社会环境。
三、中小企业引进创业投资的现状及障碍
（一）中小企业引进创业投资的现状从引进创业投资的中小企业所属的行业来看，由主要是高科技行业向多行业领域扩展，制造业和零售业等行业也得到了创业投资一定的支持。创业投资支持的中小企业主要是具有较强自主创新能力的企业，并且投资地域更多的倾向于北上广及江浙地带。1.引进创投的行业范围呈多元化发展2010年，在深圳中小板上市的企业有204家，获得创业投资支持的企业有115家。其中，有色金属7家，建筑建材7家，食品饮料7家，轻工制造8家，纺织服装8家，化工13家，机械设备23家等；从行业分布上来看，化工和机械设备制造是创业投资最青睐的行业，分别占比12%和21%，电子元器件、家用电器和信息服务仍然是创业投资的主流投资领域，分别占比10%、5%和5%[3]。虽然创业投资的投资行业范围渐趋多元化和市场化，但并不是所有中小企业都会得到创业投资的偏爱，创业投资青睐的主要是创新型的中小企业，具有自主创新能力的企业通常被创业投资机构看作是理想的投资对象。从某种程度上讲，创业投资投资的就是企业的自主创新能力，而这种创新主要包括品牌创新、管理创新以及技术创新等。2.投资地域范围呈非均衡发展格局从我国创业投资的投资地域分布来看，得到创业投资支持的企业在区域分布上呈现非均衡的发展格局。《2012年第三季度中国创业投资及私募股权投资市场统计分析报告》显示，北京、上海和广东仍然是创业投资最发达的地方，且投资案例数量最多、投资规模最大的地区是北京，其披露案例27起，投资金额高达2.89亿美元，占比分别是31.4%和39.7%。上海、广东披露案例数量均为12起，融资金额分别为0.89亿美元和0.79亿美元。同时，浙江地区的创业投资也比较活跃，披露案例8起，融资总额为0.81亿美元（见表1）[4]。
（二）中小企业引进创业投资面临的障碍
近几年，我国的创业投资虽然得到了迅速发展，创业投资对中小企业的投资案例逐年增加，但同发达国家相比，仍然存在较大差距。中小企业在引进创业投资时主要面临着税收优惠政策不到位、创业投资机构规模较小等外部障碍以及企业自身资信水平低等内部障碍。1.税收优惠政策不到位税收优惠措施对于激发创业投资机构对初创企业的投资热情具有重要作用。完善的税收支持政策主要有两个阶段，第一阶段是针对创业投资家提供资金给予的税收减免，通常是所得税抵免。第二阶段是对创业投资家所投资金获得的资本利得的税负进行减免。我国科技部于2009年7月7日的《关于发挥国家高新技术产业开发区作用促进经济平稳较快发展的若干意见》提出要加强金融政策创新、鼓励国家高新区设立创业投资引导基金。2009年颁布的税收优惠政策主要是针对所得税进行的改善，优惠对象主要是高新技术企业，对大部分初创期中小企业的税收优惠仍然存在不足，民间个人投资者通过创业投资机构进行间接投资所面临的双重纳税负担仍然没有得到重点关注。2.创业投资机构规模较小2010年，我国的创业投资机构达到了720家，较2009年增加144家；创业投资管理资金总额达到2406.6亿元，比2009年增加了49.9%。经济的快速发展，资本流动性的增强促进了我国创业投资的迅猛发展，但同美国等创业投资发达国家相比，我国创业投资的规模依然有待提高。截至2010年末，美国的创业投资机构管理的资本总量为1767亿美元（合11642.76亿人民币）[5]，由此可见，我国的创业投资规模依然偏小。而且，我国的创业投资基金没有充分利用私人资本、企业资金等民间资本，大部分投资基金是由政府主导设立，资金来源渠道狭窄，没有形成政府、企业、个人、金融机构、非金融机构有机结合的融资网络，限制了创业投资机构规模的扩大。3.中小企业的资本信用水平低我国中小企业的信用意识普遍不高，当企业遇到经营困难时，极易出现逃避债务，拖欠利息的情况，严重降低了中小企业的信用水平。中小企业和创业投资家作为两个不同的融资、投资主体，企业寻求资金支持的最终目标是实现企业快速成长，从而使企业利益实现最大化，创业投资家的最终目标是通过将企业培育上市，在资本退出时获得资本增值。双方的目的能否达到，取决于企业管理者和创业投资家共同努力。但是，中小企业的资本信用水平低，创业投资家为中小企业投入资金后，一旦中小企业违反约定，便会加大创业投资的风险，损害投资者的利益。
四、中小企业引进创业投资的策略分析
创业投资正逐步发展成为中小企业的重要融资方式，但其在进行项目筛选时对企业的发展前景和投资回报有较高的要求，因此，中小企业要获得创投基金的支持，就要符合创投的要求，打造优秀的团队、了解创业投资的运作方式、制定完备的计划书以获得创业投资的青睐。
（一）打造一流的企业团队创业投资在筛选投资对象时不仅重视一个企业的技术和项目，更重视企业经营团队的素质。没有一流的企业团队，再先进的技术也不能保证企业会带来较高的投资回报，优秀的企业团队会从战略性的高度制定企业的经营运作模式和盈利模式。长远且符合企业实际的经营计划不仅能反映出一个企业的未来发展趋势和目标，帮助创业投资机构了解企业的特点、分析企业的长处和不足，还能折射出企业团队的素质。清晰的盈利模式能向创业投资机构展现出企业管理资金、运用资金的能力和效率，反之，无法为投资者带来高额回报的企业使投资者难以判断企业的投资价值，也就不可能获得创业投资的青睐。因而，中小企业要获得创业投资的支持必须打造一流的企业团队来提高企业的管理经营能力、强化企业的盈利能力。
（二）了解创业投资的运作机制创业投资的运作机制包括股权弹性机制、外部协同机制和多头博弈机制等。中小企业要想获得创业投资的资金支持，只有积极主动地学习有关创业投资的知识，熟悉创业投资的运作过程和机制，才能提高引进创业投资的成功率。创业投资和中小企业进行交易的基础是股权，但这种股权交易具有很大的弹性，股权形式的可选择性较大，采用动态的股权组合形式可以增强中小企业引入创业投资的灵活性，有助于创业投资和中小企业的合作与联系，促进内部激励约束机制的形成。同时，中小企业和创业投资进行交易的过程也是双方进行博弈的过程，双方都希望在交易中实现自身利益的最大，最终的交易价格就是双方博弈的结果，而交易价格的确定来源于创业投资对中小企业的投资价值或是潜在价值的判定。因此，在交易谈判过程中，了解创业投资的运作机制可以避免企业处于被动地位，赢得创业投资的支持。
（三）制定完备的商业计划书完善的商业计划书不仅反映了企业对其发展项目的规划，更反映了企业经营者的能力和素质。创业投资在筛选企业、选择投资项目时重要的参考依据就是企业的商业计划书，通过商业计划书，创业投资公司可以了解项目的优劣、项目的目标市场及项目实施的方案。所以，商业计划书的质量直接体现了企业对项目和创业投资的负责程度，要想在众多项目中脱颖而出，企业必须制定完善的商业计划书，吸引创业投资的注意。完备的商业计划书还要做到内容全面而简洁，其说明重点应该包括项目的市场前景、发展战略、企业具备的条件和能力、投资者的投资回报等。
五、促进中小企业引进创业投资的政策建议
（一）加大税收政策支持力度优惠的税收政策是刺激创业投资支持中小企业发展的重要措施。美国政府采取的税收激励政策主要是对创业投资家所得税的减免及资本利得税的优惠。1981年的《经济复兴税法》将企业研究开发的税率由49%下调为25%，并加快了研发设备的折旧；1993年美国又规定那些持有技术创新企业股份超过5年的创业投资家，可以按照14%的税率缴纳资本利得税[6]。此外，美国还积极进行税制改革，解决重复课税的问题，规定有限合伙企业的利润归为创业投资人，只需缴纳税率较低的个人所得税，极大刺激了创业投资参与中小企业的热情。随着我国创业投资的发展以及创业投资支持的产业在结构方面的升级转换，政策制度也要做到与时俱进，不断完善配套的税收优惠政策。
（二）拓宽创业投资的资金来源渠道创业投资的规模偏小依然是中小企业引进创业投资时面临的障碍因素之一，拓宽创业投资的资金来源渠道、壮大创投机构的规模是当务之急。创业投资的资金来源主要有政府出资、商业银行等金融机构出资和民间资本注资。政府出资是指政府把一部分用于扶持技术创新的资金投入到创业投资中，创业投资机构再运用资金形成对中小企业的投资，所以创业投资机构应该大力争取获得政府资金支持，获得有利的资金来源渠道。其次，还要积极引入商业银行等金融机构的资金。此外，还可以通过发行股票、债券等形式吸收民间资本。事实证明，民间尚有大量缺乏有效投资渠道的闲散资金，创业投资引入民间资本不仅可以拓宽创投资金来源渠道，还可以为民间资本开辟一条较好的投资渠道。
创业计划书中的盈利模式篇5
“我写不好啊！文学创作是靠激情，但我写起东西来就跟编程序一样，一堆的因为所以，恨不能层层论证。”吴文辉一语道破自己的性格特点。这名北大计算机系科班毕业的工科生，说不光是自己，所有工科生的特点都是任务拿到手先分解，然后构思逻辑，找寻中心思想，云云。
但是，做起点中文网这件事，他当初却没有想太多，一心负责做一个敬业的程序员—用行业内的称呼—好的码农。
2002年他毕业没多久，每天还要花上三、四个小时泡在书堆里，觉得幸福得像条真正的书虫，然后逛着论坛BBS，志同道合的聊友越来越多。有一天，大家一合计，咱自己弄个网站吧！就在同一年，负责技术、商务、内容和市场策划的合伙人加入，六人的初创团队就组成了，他们已经一起走了十年，中途只有一人因家庭原因而退出。
“黑暗之心、宝剑锋、藏剑江南、意者、黑暗左手、5号蚂蚁”是初创团队老将们当年的QQ名，他们分别蛰伏在沈阳、北京、广州等5个城市，用业余时间管理论坛。网名呈绝世高手态，办公方式也飘忽浪漫而传奇：与作者、客户、协同工作人员乃至他们之间的交流全是在网上进行，完全电子化办公。
坚守着的5员大将现全都驻扎在了上海，作为CEO的吴文辉也挺乐，这离他的家乡浙江倒是近。但就是为了起点中文网，他离开了生活八年并极为喜欢的城市北京。记者问，公司所在的张江高科的建筑是不是很像芯片，会不会让他想起大学时的计算机专业，他第一反应答道：“我一直觉得特像北京的暖气片儿。”
书虫乐活志
采访之前，吴文辉的助理说他平日话并不多，看书和思考占生活的比重比较大。记者向其办公室望去，他果然在对着桌上一本不知是什么的书正出神。
创业初期，各司其职，吴文辉专做技术。那时团队六个人中有三个人都写过书，分别管商务合作、市场推广、内容策划，而吴就负责编程、做网站、技术维护—纯码农的活儿。回忆起那段日子，就是看书写程序，他感觉特别开心，也为团队感到幸运。“我们都是因为喜欢看书认识，都单纯，做事也认真，专长还互补。”
他早年酷爱武侠小说，“我更喜欢金庸，他比较中庸，情节性很强，前后很连贯。”记者问起他更偏爱金庸还是古龙时这个务实的工科生如实答道。“我也很喜欢早年的温瑞安，早年很有那种冲劲，后来感觉后劲不足我就不看了。”吴文辉有些失落地说这些年武侠没落了，写的人不多，市场较空白。
吴更多爱看港台的书，最早在台湾出现了幻武的时候他的口味被柔和过渡到了科幻。他说最近想去买《安德的游戏》，并推荐了《将夜》、《步步生莲》、《绝世唐门》、《奋斗在新明朝》。
网站刚建成时六个人合计着像模像样做了一些商业策划，不过开始两年盈利都是很弱的，他们也只是当作一个爱好来做，能经常看看网上的文字就很乐，没有想过给经济上增加什么。
那时他真没想过有一天这个叫起点中文网的网站会成为国内第一大网络文学网站吗？他坦言，在2002年刚建站时候基本的商业模型是有的，比如以版权为中心、付作者0.02元/千字稿费和会员制等，但就是一个雏形，而且没着重去推。
永远关注盈利
起点中文网商业模式的两次里程碑是在2003和2006年—付费模式的启动和《鬼吹灯》的问世，前者解决了机制和体系的良性运作问题，后者给多版权运作带来爆炸式启迪。
执行付费模式是个艰难的选择，但除此之外别无选择，吴文辉说：“不这样，就会死。”事实证明，起点中文网最早被关注，正是因为实行付费阅读并获得成功。自2003年10月商业化运营后，网站一直处在盈利中。
吴文辉是创业团队中一直坚定支持付费模式的。“互联网的企业如果没法盈利只会出现一种结果，就是不停地消耗下去；我们当时很小，靠兴趣耗不起。而且如果有一天我们会失去兴趣了怎么办？是转手吗？想不到太多结果。所以核心的观念就是做企业要有利润。”他这样一番话是典型的理工科式论证。
2003年起，起点中文网的商业化模式核心便是付费阅读，每千字2至5分钱，从读者那里收费后，再与作者分成。推出阅读收费这一制度，使起点中文网同时解决了作者、读者、网站三方利益的问题。这样的制度沿用至今，几乎成为业内标准。
2006年《鬼吹灯》的迅速蹿红给了起点中文网一个意外的生动案例。这本小说除了正版销售，周边版权也销售得极红火：简体、英文、法文、泰文、授权漫画、影视改编、游戏改编、音频改编，一系列衍生产品的销量大大出乎了预想。那时他们惊喜地意识到，同一个版权可以开发出的商业模式原来可以如此之多。
《鬼吹灯》电影日前正在拍摄中，吴文辉说越来越多的作品会走上这样的道路，目前也正在跟各路导演洽谈，把更多的内容推荐给影视圈。
主攻无线市场
目前起点中文网用户是处在几千万数量级上的，吴文辉说，起点中文网今年要在无线市场上着重做一系列推广，愿景是争取到一亿用户。“手机用户比电脑用户多啊现在。”吴文辉笑了，说自己爸妈现在都用的是智能手机。
吴文辉很实在地告诉《环球企业家》，在无线市场的推广上会烧一下费用。这之前他一直很少烧市场，因为他觉得公司的核心是以版权为中心，这是一个长跑的过程。“但对我来说还是会做长期的经营，也不会特别去烧，这是一个十年二十年的事情。从我这十年来看，我知道很难预测未来三五年的事。”他说。
对于网络文学市场现状，吴文辉判断还是在初期阶段，不管是人群或内容都应辐射得更广一些。“有阅读需求的人很多很多，现代人对阅读不管是娱乐性还是知识性上的要求都还远远没能被满足。”
数据显示，目前起点中文网40%以上用户是白领，读者人群主要分布在京沪广深等一线城市。吴文辉觉得用户拓展空间还很大，还要往三四线城市辐射；内容上也在不断引进中，同时把网站上面的文章分类化，让拥有不同需求的读者最快时间得到“被满足的感觉”。
创业计划书中的盈利模式篇6
一、抓质量与特色,打造图书特色品牌
作为大学出版社,我们始终以专业出版、学术出版为方向,出版了一批适合我国高等教育发展需要的多类型、多层次教材和其他教学用书;一批反映高校学术研究成果的专著以及反映我国经济建设重大工程、重大成果的图书;一批为国家经济建设和专业人员所需要的科技实用类图书及一批深受好评的电子音像制品。
我社打造的一大批具有较高质量和鲜明特色的专业图书,受到了社会各界的好评和欢迎。据不完全统计,我社有180多种图书(选题)被列为国家和省部级重点图书,40余种图书和电子音像制品获国家及省部级奖,有近百种图书获得版协等组织评选的二等奖以上的奖项,另有数十种精品学术图书获得省部级文化发展基金和科技专著出版基金资助。
长期以来,我社十分重视图书的专业特色和品牌建设。建社初期就依托学校的专业优势,出版了一批特色图书。至20世纪90年代中期已基本形成以土木、理工基础、德语为主体的专业出版特色。在此基础上,近年来土木类图书逐步拓展为包括土木工程、建筑规划、交通、环境、管理等专业的城市科学方向;理工基础类图书拓展为包括数学、物理、力学、计算机辅助设计及人文教育等专业的基础学科方向;德语类图书拓展为包括德国语言及中德、中欧文化交流的学科方向。为适应广大读者的需要,还对一批专业教材进行了多层次、系列化开发,如城市科学和理工基础学等分别出版了针对研究生、一类本科、二类本科、高职高专、社会教育的各种教材。我们还根据高等教育和本校学科发展的要求,在房地产、物流、医学、汽车等专业开辟了新的出版领域,逐渐形成了新的专业出版品牌,并取得了较显著的成绩。目前,我社已有上千种教材为各类学校选用,涉及的学校数量已从20世纪90年代末的40多所,上升到现在400多所。出版图书的动销率在各大书店名列前茅,90%以上的品种被各级图书馆选用收藏,大大提升了我社图书的社会影响力。2001年来,我社的产值、销售、利润等均保持了15%左右的持续增长,经营规模不断扩大,既为国家和学校的发展作出了积极的贡献,也为企业的发展提供了财力支撑。同时,还为职工改善工作条件、提高收入和福利待遇提供了保证。
二、拓展土建专业图书和教材的建设平台
土建、建筑类学术图书和教材历来是我社最重视的特色之一。建社25年来,我社在开发土建类专业图书和教材上投入了大量的人力、物力和财力,出版了一批具有较高质量和鲜明特色的专业图书,受到各界好评。许多建筑图书获得全国各类图书大奖,如《说园》获全国优秀科技图书二等奖,并入选《中国文库》被国家图书馆收藏;《音乐厅与歌剧院》获全国优秀科技图书三等奖;《外国建筑历史图说》获全国首届图书金钥匙奖;《建苑拾英(第一辑)》(1989―1990)、《中国桥梁》(1991―1993)、《室内室外局部?细部设计与装修系列全书》(1993―1994)、《音乐厅与歌剧院》(2001―2003)获上海市优秀图书一等奖;《高层建筑施工手册》(1991―1993)、《中国建筑设计四十年》(1991―1993)、《天安门》(1997―1999)、《大都会从这里开始》(2003―2005)、《中国传统建筑形制与工艺》(2005―2007)获上海市优秀图书二等奖;《汶川地震灾后重建学校规划建筑设计参考图集》获2009第二届中华优秀出版物;《上海百年建筑史(1840-1949)》获2009年第二届中国建筑图书奖。
在土建工程实用类技术图书和建筑学术图书的出版中,我社对城市规划、城市景观设计与管理、建筑设计与施工、建筑安装、建筑装潢、建筑文化与保护等领域均进行了长期的跟踪与出版探索,为我国社会主义建设和城市发展出版了大量好书,为弘扬中华传统文化与文明作出了许多贡献。
在教材建设方面,我们先后出版了一类本科层次的土木工程专业系列教材一套(共23册)、二类本科层次的百校土木工程专业通用教材一套(共11册)、新世纪土木工程高级应用型人才培养系列教材一套(共12册)以及今年陆续推出的全国高职高专教育建筑工程技术专业新理念教材一套(共27册)、城市规划系列教材一套(共20册)、城市轨道交通工程系列教材一套(共16册)等。
三、为中国传统建筑艺术的传承与创新作贡献
在我国出版界,建筑图书的出版是一项耗时、耗力、耗钱的工程,纯图片类书虽可作为“快餐”迅速出版,但其文化含金量一般不高,这类建筑图书的同质化现象非常严重,特别是许多非专业的出版社拥挤到该出版领域后,几乎已形成恶性竞争。而对于那些文化含金量高,图文并茂的图书,往往要花费作者几年,甚至十几年的工夫。出版后,由于其读者群范围较窄,出版社往往要加大投入人力、物力或财力。大型建筑图书的出版,相对经济风险很大,特别是彩色的图片类建筑书,在出版的结构上社里将这类书严格控制在一定比例范围。当然,有良好社会效益的建筑类图书,我社每年也能出版一些。对于同济大学出版社这样的专业出版社来说,有责任积极加入到保存、保护并传承这些珍贵的历史文化、民俗传统和城市建筑的空间形态行列中来。虽然我国城市的历史价值与传统建筑的历史风貌会在无可抗拒的“现代化”浪潮下日益消失,但许多有价值的历史资料和城市记忆,可以由出版社通过文字和图片的形式永远地记录下来。为中国传统建筑艺术和文化的传承与创新发挥作用。
四、我社建筑学术图书出版的发展战略与思考
同济大学出版社在出版建筑学术图书具有一些先天优势,首先依托学校在建筑领域的学科优势和学校知名度及品牌效应,天然地形成了一大批忠实的读者群,其次拥有相对丰富的建筑学术图书出版资源和作者资源,以及25年出版建筑学术书的历史经验和一支具备相对高水平的编、审、校队伍,这都奠定了我社出精品、出含金量高、能传承中华传统建筑艺术书的基础。
从目前状况来说,由于种种原因,我社在人力、物力、财力和规模上,尚无法与那些名社、大社相比,因此在出版建筑学术图书方面要量力而行,依据自身的实际情况来深入发展建筑学术图书板块。我们对建筑学术图书的出版思考了以下几个方面。
1.营造有利于高含金量的建筑学术图书出版的宏观环境
要繁荣我国的建筑图书市场,必须努力营造有利于建筑学术图书出版的宏观环境,鼓励知识创新,弘扬优秀的传统文化,让图书市场真正产生对建筑学术图书的旺盛需求。首先要激励出版社出版建筑学术图书的积极性,切实保障出版建筑学术图书的社会效益和经济效益,让建筑学术图书出版能在市场法则下真正实现可持续发展。其次,应充分发挥政策的调控机制,抑制单纯追求经济效益的出版行为。最后,还要加大力度,资助扶持一些有较好基础的中小型建筑专业出版社,让这些有志于为建筑学术图书出版作贡献的中小型出版社得益得利。
2.探索建筑学术图书出版经营的盈利模式
建筑学术图书的出版,靠作者的科研经费补贴或靠出版社“以书养书”来支持是一种短期行为,因为它不符合市场经济的客观规律,根本无法可持续发展。出版社要努力寻找建筑学术图书出版的盈利模式,以利于良性发展。近几年,一些出版社在探索学术图书盈利模式方面做了不少成功尝试,也取得了一些经验。其做法大致有以下几种:①充分运用各种营销手段,扩大图书的知名度,从而赢得市场。如北京三联书店的《中国建筑二十讲》、《外国建筑二十讲》等图书,以及我社的《说园》、《外国建筑历史图说》等学术书,均取得良好的销售业绩。②跟踪终端销售客户,服务到终端读者,提升小众专业读物的市场占有率,变亏本为盈利。例如,我社的《理想空间》丛书,该丛书的读者对象是城市规划界从业人员,虽人数较少,但其市场占有率高,可稍有盈利。③探索建筑学术图书出版的大众化之路。近几年,我国一些电视媒体,利用其大众传播的优势,尝试学术的大众化传播取得了意想不到的成功。④有效争取政府、企业的各种各类学术基金的资助。这是建筑学术图书出版的一条十分有效的途径,各社成功的事例很多,单就我社而言,每年通过各项基金渠道筹措出版资金就达几十万元。
3.重视建筑图书多元化出版创新
建筑图书的出版创新,其内涵相当丰富,这里简单列举几点:其一,重视观念创新,将传统的服务型出版逐步转变为知识创新型出版。出版社通过自己的研发活动,自主拥有更多的知识产权,将自己完全从通过购买短期的出版权的局限中摆脱出来。其二,重视出版物的内容创新。要花大力气不断地让出版物内容推陈出新,提高读者的关注度和购买欲。其三,重视出版技术和作品形式创新。在信息时代,单一的纸质平面图书已不是读者的唯一选择。相反,多媒体、流媒体、立体化的出版物、网络出版、数字化出版等,成为出版业的重要构成元素,许多读者,尤其年轻读者,更愿意从形式新颖的出版物中获取知识信息。为此,出版社应当重视出版技术的更新发展和出版形式的变化。
4.走特色出版之路
要实现建筑学术图书出版的全面繁荣,光靠少数大型出版社的努力是远远不够的,也要重视发挥中小型专业出版社的作用,使他们在各自的特色出版物上多创新、多发展,最终使国家的建筑图书市场呈现百花齐放的繁荣景象。在出版社层面上,集中有限的人力物力,在具有优势的学科点或学科群上,培养一支强大的作者队伍、挖掘积累优势甚至独有的出版资源,建设一支既懂专业知识,又熟悉出版、营销业务的编辑队伍,多下工夫,多创新,建筑学术图书的市场前景还是令人乐观的。
我社多年来在建筑学术图书出版方面做了不少努力。每年出版建筑学术图书新品种基本上稳定在15%～20%之间。并且,部分建筑学术图书市场销售已取得不错的成绩,例如《外国建筑历史图说》和《说园》,前者是一本专门研究外国历史建筑的学术著作,累计发行量已达15万册以上;后者是一本专门论证中国古典园林理论的学术著作,其累计发行量也超过10万册,被美国、意大利、日本等9个国家翻译出版,取得了很好的社会效益及经济效益。
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