建筑施工企业盈利模式篇1
保障企业没有自己的战略规划，则很难获得成功。企业战略管理的任务是制订战略的愿景和使命，设置目标、制订战略、实施目标、执行战略、评估与调整战略，这是一个螺旋循环的过程，有效地实施完善的战略是企业成功的最佳保证，同时也是管理构思的最佳测试。企业战略和企业组织相辅相成，但往战略具有前导性、目标性，组织具有滞后性、保障性。企业战略的实施首先要建立一个有竞争力、生产能力和资源力量的组织，设计一个支持战略的政策和程序，将足够的资源投入到重要的价值链活动中并完好地运行价值链活动。期间通过信息流反馈，不断优化调整。企业的组织能力决定企业获得什么样的竞争优势。如何构造组织，其实就是分工和合作问题。组织设计必须考虑的几个因素:一是工作的专门化，细化到什么程度。而是部门化，根据什么去整合。三是命令连，谁向谁汇报。四是控制幅度，有效的指导员工的人数。五是集权还是分权，决定权在哪一级。六是正规化，即利用规章制度的程度。六个因素相辅相成，要设计好一个组织，必须有一个完善的体系，帮助企业更好地运作和实施战略。企业制订战略规划则是为这个独特的市场组织描绘了一幅方向性的蓝图，帮助企业构建一套盈利模式、指导组织围绕盈利模式展开业务运作，从而保证战略目标实现。
2进化型企业才能生存
组织结构和价值秩序是企业动力之源企业组织包括企业盈利模式、组织结构和价值秩序。构建一个自适应、自组织的系统，关键在于构建一个可持续进化的结构，盈利模式则是组织对外部环境的一种适应。推动企业进化最重要的力量来自于内部，这就是组织结构和价值秩序。企业需要一种内生动力。在复杂的市场竞争环境中，只有那些能够主动调整自己以适应外部环境的组织才能够避免被淘汰。放眼国外，创建于1912年的美国福陆公司可以说是世界上最大的工程设计、采购、施工、维护和项目管理公司之一，其在集团组织结构重组、整合外部资源、开拓新业务领域等方面的成功运作，有效地提高了内部运营效率，成为提供全方位服务的超级帝国。被美国财富杂志“世界声誉最好的企业”栏目评为世界第一的工程、建筑公司。在国内大型基建行业，以中铁某局为例，其竞争对手已超过60家，同质化竞争日趋严重。2014年，该集团公司全面开展对标管理，出访中铁四局、中建一局等行业标杆企业，深刻感受到管理的差异和差距。经过深入自我分析制定了全面深化改革方案，提出若干项深化改革重点工作。这可以说是这样一个庞大的集团企业在新的历史时期重获生命力而必须面对和选择的自我“进化方式”。
2．1优化体制机制
管理就是搭构进化的结构进化源自于合理的结构，好的结构产生秩序。层次的构造使得秩序的进步速度更快，秩序更加稳定。以中建某局为例，其三级管理架构职能定位如下:集团公司总部:指导引领、战略推进、底线约束、严格考核。子分公司:全面贯彻集团规定动作、坚守底线、全面履约。项目经理部:具体负责履约、盈利、客户满意、团队建设，独立承担市场全方位职责，孵化和裂变项目管理团队。集团公司管子分公司，子分公司管项目;集团公司不直接管项目，集团公司层面也不设指挥部(项目部)。总部负责发展战略和子分公司管理;子分公司是执行层，实行“大项目部制”，负责将集团公司政策、制度、目标落地，并对承建项目实施管理。集团公司对子分公司充分放权，责权利统一由子分公司自行负责，以完成集团公司签订的目标责任书为底线，按照集团公司制度考核并严格兑现奖罚，而不参与日常管理。管理层级较为清晰，既保证了集团公司有充分时间考虑战略发展等宏观管理，又使子分公司能够充分发挥主动性;同时也为集团公司总部精干管理团队创造环境，为基层能力发挥提供空间。中建某局目前积极推行的“大项目部制”建设的要义:在项目较集中的城市或地区，建立较精干的项目管理、策划团队，对该区域在建项目统筹策划安排，各项目设执行经理，执行经理对区域策划团队经理负责，重在执行。此模式利于项目团队建设、利于区域化管理资源共享，利于对区域共性问题解决，通过大项目部制的推行不断孵化、裂变项目管理团队。这样通过体制、机制的不断优化，从而确保企业管理结构合理、秩序井然、动力持久。
2．2科学配置资源
取得内外部资源的整合效益企业依赖资源而存在。资源整合的好坏，直接决定了企业进化的效率。在企业持续运行过程中，管理者必须不断的观察环境，调整运营，使得企业中的人、财、物，都能在这样的结构体系中产生合理的秩序，能够顺畅的运作，发挥整合效益，从而确保企业长远发展。一个持续进化的企业，就必须具备能够持续获得外部资源的能力、管理掌控资源的能力。针对以往同一区域可能存在多个子分公司交叉覆盖，内部恶性竞争、企业资源难以共享，作业方式难以整合，中铁某局近年提出了区域化经营理念，引导企业深耕区域市场，做熟做强;又通过强化区域稽查制度，协调各个区域的战略一致性和提高区域管控能力;通过建立内部合作机制，确保集团公司综合公司、专业公司(事业部)、经营开发机构协同作战，整体利益最优。针对有些区域主责企业不积极作为、造成区域市场“资源”浪费，着手建立区域市场竞争机制，明确各区域主营单位退出底线和接替预案，维护集团公司整体利益。通过强力推行实体作业层建设，也是一种可利用资源的自我打造。此外通过内部企业重组、项目移交等，为个别经营困难的企业“瘦身”、“消肿”，同时有利于区域布局调整、专业技术“传授”、“嫁接”，从而使经营格局得到优化，将现有资源盘活、用好。
2．3实施激励沟通
最大程度引导人的积极因素交流涌现价值，企业需要正确处理员工与员工、部门与部门、员工与企业之间的深层次交流。交流是内部协作的过程、博弈的过程，通过持续的交流达成利益上的妥协和认识上的共识。日本管理大师稻盛和夫有一个形象公式:人生或企业成功=能力×热情×突破性心智。突破性心智，就是指面对真实问题从零思考和突破的能力。建筑施工企业要充分发挥企业文化的软实力，引导组织里的员工需要重新审视自己的学习和工作思维模式。员工自己高效轻松、快速成长，企业亦可受益，双方实现共赢。集团公司层面要致力于打造“强大而令人尊敬的总部”，需要职能部门之间高效的沟通，必须通过整章建制，强化后台管控，形成制度管企业、“法人管项目”的现代企业管理模式。通过执行规章制度管理办法等，实行制度评审备案、制度分级管理、管理制度交底，让各级员工“心中都有一杆秤”，不茫然、不盲从，都有做事的基本原则。通过明晰职责、闭合管理断链，畅通部门之间的沟通，让员工的利益和公司的利益最大程度地一致化。此外，国内日趋成熟的市场要求规范的法人经营与管理，企业也应履行集约经营，提高法人收益，改革趋向于项目经理人的职业化和市场价值的均等化。
2．4丰富商业模式与服务内涵
规避风险、打造持久稳定的利润来源建筑施工企业必须在转型中寻求新的发展，当前的商业模式与服务内涵将逐步发生一系列变化。纵观国内，通过制订战略规划多数大型建筑施工企业已将触角伸向设计、维修、维护、运营、改造等多个环节，向产业链的上下游发展，寻求获取增值利润。以中建某局为例，2012年其将产业板块调整为“1+3”格局，即传统房屋建筑+投资开发、基础设施、海外工程，着力打造“投资开发、基础设施、海外工程”3大战略板块协同发展，发挥“规划设计、建筑施工、基础设施建设、投资开发”四位一体综合协同优势，致力打造行业领先的综合建筑企业集团，为客户提供全产业链的增值服务。通过关注并持续满足客户需求，积极创新商业模式，推进设计施工一体化、投资建造一体化和国内国际一体化进程。与此类似，中铁某局相关多元的战略思路如下:积极开拓水利水电、环保、城镇化建设、有轨电车等市场，精心培育设计咨询业务，完善企业产品结构;加快建筑工业化步伐，大力拓展建筑定型产品、地铁盾构管片、商砼、盾构维修等业务，并积极挺进铁路承包运输、维管、代建等领域，以培育新的利润增长点，延伸企业产业链以形成主业突出、板块均衡、上中下游业务协同发展的经营格局;同时把海外市场作为维系企业长远发展的战略板块，从而实现国内市场和海外市场二元并举。着眼未来的建筑施工企业，必须注重提升资本运作能力，在经济下行、政府和业主开发支付能力有限的情况下，政府共建项目大力推行PPP模式，建筑企业融资能力更成为核心竞争力。建筑施工企业需要拓宽融资渠道，降低融资成本，通过审慎合规开展PPP模式投融资业务，以资本撬动市场。
3结语
建筑施工企业盈利模式篇2
Abstract：Throughtheresearchandanalysisoftherelationshipamongprojectyield，costandprofit，theamountofprincipalandinterestanalysisgetsthebreakevenpointoftheprojecttoreflecttheriskofprojectinvestmentfromtheperspectiveofcapitalprotection.Thispapercombinesquantitycostprofitanalysiswithrealestatedevelopmenttousethemintheprophasedecisionstageoftherealestatedevelopmentprojectstoprovidereferencesforthecostcontrol，projectriskprediction，enterprisemanagementstatusoftherealestatedevelopmentprojectsandprovidescientificandreasonablebasisfordecision-making.
关键词：量本利分析；房地产；项目开发
Keywords：principalandinterestanalysis；realestate；projectdevelopment
中图分类号：F293.3文献标识码：A文章编号：1006-4311（2017）07-0029-04
0引言
当今房地产行业竞争激烈，房地产开发企业必须对项目进行准确的前期决策及经济评价。量本利分析法在多个领域中广泛应用，但在房地产开发中应用较少。本文将量本利分析法并结合Excel拟合的非线性模型运用到房地产开发项目的前期决策阶段，分析得到开发项目保本开发量，最佳开发量，经营安全率，企业成本费用控制等，为房地产开发项目前期决策及经济评价提供科学合理的依据。
1房地产开发相关概念
1.1房地产的含义
房地产包括房产与地产，是指土地及其定着在土地之上的建筑物和其他附属物的总称[1]。进行房地产概念界定的原则：①房产和地产二者耦合不可分离。②一般情况下，房地产概念中的“地”是指承载用地。③一般情况下，房地产界定需从房屋建筑出发。④房地产的定义（内涵）具有层次性。
综合上述可将房地产定义为：房地产是指土地、建筑物和其他附属物所衍生出的各种财产权利。
1.2房地产开发的基本概念
房地产开发的概念是房地产开发企业根据城市规划对国有建设用地进行房屋建设、基础设施的行为。
房地产开发首先要依据城市规划，坚持全面规划，合理布局，经济效益与社会效益兼顾。房地产开发具有综合性、长期性、时序性、地域性、风险性等特性。
2量本利分析法的基本概念、原理及一般模型
2.1量本利分析法的基本概念
“量”即为数量。在一般情r下，量为销售数量，为了方便研究和分析，我们有时把销售数量等于生产数量。
“本”即为成本。我们把总成本划分为固定成本和可变成本。一般情况下，在一定的生产规模内，固定成本是不随产品产量的变动而变动的成本，可变成本是随产品产量的变动而变动的成本[3]。
“利”即为利润。在生产经营活动中产生的盈利，在数值上利润=销售收入减-销售税金及附加-总成本（总成本=固定成本+可变成本）。
2.2量本利分析法的基本原理
量本利分析法是通过研究及分析数量、成本和利润之间的关系，找出项目方案在盈利与亏损临界点时产量、单价、成本的临界值，盈亏临界点即为保本点。反映了在一定的生产经营状态下项目方案的产量、利润与成本的平衡关系[4]。
2.3量本利分析法的一般模型
2.3.1线性量本利分析法模型
从图2中可以看出，销售收入R与总成本C的交点，即为盈亏平衡点（BreakEvenPoint，BEP），BEP对应的横坐标Q0即为盈亏平衡时的产量，其对应的纵坐标R0即为盈亏平衡时的销售收入。当产量QC，即盈利。盈亏平衡点的Q0越小，企业保本点越低，盈利空间越大，生产经营风险越小。
2.3.2非线性量本利分析法模型
由于在实际生产经营过程情况比较复杂，可变因素众多，各种条件和负荷并非一成不变，因此产品成本变化并非是一条直线即并非简单呈线性变化。同时，在市场供求关系的影响下，销售收入线也并非一条直线即并非呈线性变化[5]。故实际生产经营的量本利分析图如图2所示。
从图2中可看出，总成本线C与销售收入线R有两个交点B与D（即盈亏平衡点），其对应的横坐标分别是Q01，Q02。当产量QR，企业处于亏损状态；当产量Q0Q02时，C>R，企业又处于亏损状态。因此，在盈利阶段产量Q介于Q01与Q02之时，企业处于盈利状态，此时的产量是合理经济产量即经济规模。
量本利分析法在房地产开发中运用不是很多的重要原因就是非线性量本利分析法模型难以确定。本文依据企业技术水平及大量历史经验数据通过Excel进行成本和收益离散点回归拟合，得到非线性量本利分析法模型并进行进一步分析。
3量本利分析法在房地产开发中的基本模型及经济评价
数量、成本分析：
房地产开发项目的固定成本与变动成本与一般的生产项目、工业投资项目不同。房地产开发项目的最终产品是具体的建筑物，具有独特性，一次性等属性。根据固定成本和变动成本的含义及工程项目开发建设中实际发生的成本属性，将工程项目的固定成本和变动成本进行如下分类（图3）。
关于量的确定，由于建筑物有着独有的建筑设计，结构设计等，所以房地产开发项目不好以产品产量来衡量，可以使用工程量或者土地面积等其他指标来衡量[6]。因此，本文的量即建筑面积。
3.1制定合理开发量
①保本开发量。
从图1中可以看出，房地产开发项目的销售收入线与总成本线交于一点BEP，其对应的横坐标Q0即房地产开发项目的保本开发量。
式中F为总成本中的固定成本，P为单位建筑面积的销售价，V为单位建筑面积的可变成本，Q0为保本开发量。
②利润最大时的开发量。
从图2中可看出，当开发量介于经济规模Q01与Q02之间时，建设项目处于盈利阶段。
设函数R（Q）为销售收入曲线，函数C（Q）为总成本曲线。根据盈亏平衡原理可得R（Q）=C（Q），求解得到两个解即两个保本点所对应的保本产量Q01及Q02，也就是济规模范围[7]。
盈利函数I（Q）为：I（Q）=R（Q）-C（Q），利用极值原理，对函数I（Q）求一阶导数并令I’（Q）=0，可求得盈利最大时所对应的产量Q。即
I’（Q）=R’（Q）-C’（Q）=0
即R’（Q）=C’（Q），解此方程求出Q，但如果要确定求得的Q是否就是最优开发量我们必须对I（Q）求二阶导数来进行检验，诺I’’（Q）
3.2控制企业的成本费用
设目标利润函数为I（Q），即：
I=R-C=Q（P-V）-F
式中I为目标利润，R为总销售收入，C为总成本，F为总成本中的固定成本，P为单位建筑面积的销售价，V为单位建筑面积的可变成本，Q为开发量。
3.3企业经营状态分析
通过量本利分析法可计算得企业经营安全率，是反映企业经营状况好坏的一个重要指标。
式中Q0为实际或计划产销量，Q1为盈亏平衡点产销量。一般可根据表1数据进行判断。
通过安全经营率可反映房地产企业经营状况好坏，安全性高低等，使项目前期决策更加的科学、合理。
4案例分析
本项目总建筑面积16363平方米，其中地上总建筑面积10523平方米，地下总建筑面积5840平方米。房地产开发项目总成本如表2。住宅每平米售价23000元/m2，共10523平方米；车库售价12000元/个，共124个；地下储藏室售价5000元/m2，共1191.06平方米。
4.1保本开发量
由表2可知本项目固定成本为13976.86万元，总变动成本为7455.14万元，因为总建筑面积是16363平方米，可得单位可变成本为4556.10元/平方米。
再进行平均单价估算：
住宅收益即地上收益，23000Q10523=237215790.00元，平均价格23000元/m2；
地下收益，12000Q124+5000Q1191.06=20835300.00元；平均价格3567.69元/m2；
总收益=237215790.00+20835300.00=25805.11万元
地上建筑比例=10523/16363=0.643097；
地下建筑比例=5840/16363=0.356903；
本项目计划开发量（Q1）为16363m2>12144.86m2，及Q1>Q0，所以本项目可行。
4.2企业经营状态分析
由表1可知，26%∈[25%，30%]，即本项目的经营状态为较安全。
4.3企业成本费用控制
本项目的目标利润I为4373.11万元，建筑面积Q为16363平方米。盈亏平衡点时固定成本为13976.86万元，单位可变成本为4556.10元/平方米。得：
也就是说在其他条件不变的情况下，项目的可变成本在盈亏平衡点V0即4556.10元/平方米的基础上涨幅不得超过2672.56元/平方米，否则企业将亏损；项目的固定成本在盈亏平衡点F0即13976.86万元的基础上，涨幅不得超过4373.11万元，否则企业将亏损。
4.4最佳开发量
诺要求得最佳开发量，就要知道销售收入曲线的函数式R（Q）和总成本曲C（Q）。根据本企业自身的技术水平和大量经验数据估算出相应建筑面积下的开发成本和收益。本案例在根据本公司现有的开发技术水平和参考大量经验数据后，在前期估算出相应建筑面积下的开发成本和收益。通过Excel分别对大量的成本和收益离散点进行回归拟合，得到销售收入函数R（Q）和总成本函数C（Q）。如图4成本、收益、利润回归曲线图所示。虽然该图并没有从（0，0）点开始计算，但是我们所要求的是非线性量本利分析在两个保本点之间求最大盈利值，因此所选取的建筑面积范围（包含两个保本点）已满足计算要求。虽然个别点偏离回归曲线，但是整体回归函数不受个别点影响，所得回归函数正确可用。
由图4可得，通过计算机拟合的回归函数分别为：
成本C（Q）=0.0007Q2-21.251Q+190912
销售收入R（Q）=-0.0002Q2+9.5887Q-68471.08
则利润函数为：
I（Q）=R（Q）-C（Q）=-0.0002Q2+9.5887Q-68471.08-0.0007Q2+21.251Q-190912=-0.0009Q2+30.839Q-259383.1
即利润函数I（Q）=-0.0009Q2+30.839Q-259383.1
利用极值原理得I’（Q）=-0.0018Q+30.839，并令其等于0，得Qm=17132.78。
但诺要检验所求得的Q是否就是最大盈利时的最优开发量，还必须通过对I（Q）求二阶导数并进行z查。
I’’（Q）=-0.0018
5结语
房地产市场竞争日益激烈，房地产开发企业必须对项目进行准确的经济评价及前期决策，必须对项目的运作采取相应的措施进行有效的管控。这是当今房地产开发企业取得项目成功开发的关键。
在房地产开发项目的前期决策阶段，应用量本利分析法，依据市场行情及企业以往项目开发历史数据进行项目经济评价，得到开发项目保本开发量，最佳开发量，企业经营安全率，企业成本费用控制等，提高房地产开发项目前期决策水平。
参考文献：
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[7]宋宁.探讨量本利分析法在利润成本决策中的应用[J].中国外资，2013（11）：15-16.
建筑施工企业盈利模式篇3
【关键词】建筑企业；多元化经营；财务绩效；关系分析
针对当前我国建筑行业的产业结构调整情况，现阶段我国建筑企业多元化的经营战略对于企业的财务绩效水平有着一定的影响。面对激烈的市场竞争，建筑企业要想规避一定的市场风险、找到新的利润增长点，应尝试着进行多元化的经营。本文从多元化经营与财务绩效的理论上进行探讨，并在此基础上就建筑企业的多元化经营和财务绩效的关心展开研究，最后指出实施多元化经营过程中存在的问题。
一、多元化经营以及财务绩效的定义与分类
1.多元化经营的定义
任何企业经营的意义就在于追求利润，而每个行业都有自己固定的空间局限性，就建筑企业来说，随着我国市场经济的不断发展，建筑行业的竞争逐渐加大，为了控制利润、提高经济效益，企业不得不采取多元化经营的措施，以降低成本、规避风险。其次，企业为了避免因行业瓶颈而给自身带来巨大的损失，很多企业采取的方式就是除了主页之外，还要扩大自身的经营范围，以多元化的经营模式来获取更多的利润增长点，以起到降低企业经营风险，开创更多利润增长点的重要手段。
2.多元化经营分类
对于建筑企业来讲，其多元化经营有很多类型，一些研究学者将其分为战略管理学派以及产业组织学派，实际上战略管理学派是目前我们研究较多的一种，它包括Ansoff分类、Wrigley与Rumenlt分类等。发展至今年，国内外许多学者认为测度多元化水平的方式分为行业或产品数目法、专业化比率法、赫芬达尔指数法、熵指标测度法四种。
3.财务绩效的定义
所谓绩效就是业绩和效果的总称，就理论上来说对于财务绩效还没有一个准确的定义，而大多数人认为财务绩效就是企业在一段时间内的盈利、资产质量以及债务风险和经营增长，而要将这四个因素进行某种程度上的量化后，用一定的财务数据体现出来。财务绩效的而评价内容主要有财务盈利能力、偿债能力、资产运营能力和企业未来发展潜力几部分组成，尽管其侧重点不同，但其目标都是为了提高企业的经营利润。就我国目前很多建筑企业的财政绩效评价方法来看，多使用的是平衡积分卡、杜邦财务分析体系以及经济增加值、国有资本金绩效评价体系等几种方法。因出发的角度不同，不同的企业对于财务绩效指标、考核以及评价的因素和方法也不同，因此可能结果不同的情况，但其目标和意义都是相同的。
二、建筑企业多元化经营的动机分析
众所周知，2008年金融危机给全球经济带来了巨大的影响，为了应对这次危机全球各个领域的企业都进行了很多宏观和围观调控来降低风险。此后，很多企业为了避免财务风险和金融危机开始进行除了主业意外的其他经营活动，这也使得企业的经营方式呈现出多元化的现象。实施上，就建筑企业来讲，除了自身铁路、公路、房屋等建筑外，很多企业都开始了一些水利、市政等业务，甚至还会涉及到建筑材料、施工器械的经营。总的来说，企业实施多元化的经营主要是为了控制风险、增强盈利能力，并实现资源的优化和整合，以满足市场的需求。
具体来说，因建筑企业在城建工程时需要大量的资金，建筑周期也较长，这无疑会带来一定的风险。为了避免这样的风险会给企业带来算是，企业有必要具备一些完善的风险预警系统和抗风险能力，如果在可控的范围内实施多元化的战略，就能够有效控制风险或者分散风险，从而实现降低企业少损失的目的。其次，面对建筑市场的激烈竞争，企业要想提高其竞争力，就必须有较强的实力，而时间证明，多元化的经营者含量给企业带来更多盈利的同时，更提高了其市场竞争力，为提升市场地位打下坚实的基础。不仅如此，多元化的经营战略还是整合企业现有资源、优化资源和服务，从企业多方面入手，提高企业服务质量和水平，使得企业服务能够适应市场需求。
三、建筑企业多元化经营与财务绩效实施对策
1.选择科学的发展经营模式
开展多元化的经营战略不是说要盲目的进行多项经营活动，在实际的开展过程中，因紧抓建筑企业的实力，根据企业的实际情况，立足在自身现状和发展上选择经营模式。因我国建筑行业处于基于发展的阶段，这也给多元化的经营创造了良好的条件，很多企业甚至放弃了专业化的脚步，纷纷效仿相关企业走向多元化经营的方向。但不可否认的是，一切企业得到了巨大的成功而另一些企业则面临破产。所以，在实际的多元化经营发展过程中，我们必须充分了解建筑企业自身的情况，立足在自身的发展现状上，制定出科学的发展战略和多元化经营方案，以充分发挥多元化经营的优势。而考虑到建筑业是我国国民经济的支柱性产业，发展的好坏也影响到民生经济，因此，在选择经营模式是，一定要根据实际出发，切记盲目的跟风。
2.以主业为依托促进相关多元化发展
众所周知，面对激烈的市场竞争，提高建筑企业的核心竞争力就是促进企业盈利和发展的重要途径。如果要实施多元化的经营，首先要做的就是要注重企业的核心竞争力发展，以核心竞争力为依托，做好相关多元化经营的发展。通过共享企业管理经验、经营模式以及销售渠道和服务渠道等资源，最大限度的降低实施多元化经营的成本，从而达到提升竞争力，保障企业经济效益的目标。另外，因市场的开拓性具有很强的不确定性，这也无疑为建筑企业的投资形成了一定的风险，要实施多元化经营的战略必须首先在建筑主导实力上站稳脚步，才能在相关多元化领域中取得一定的进步。
3.重视多元化经营的整合
因优势和资源的限制，建筑企业的经营产业数目也是有限的，就传统的多元化经营来看，如果多元化的经营领域过多，建筑企业可能造成无法符合反而削弱企业的核心竞争力。因此，我们在选择多元化经营的过程中还应注重实施的程度。除此之外，要想是的多元化的经营取得成功，就要做好实施全过程的工作。包括前期的准备工作、实施多元化经营战略过程的资源整合问题，也就是说，在进行多元化经营的前，应进行详细的计划。但建筑市场的不确定使得企业的多元化经营往往会有很多变化，所以在实际的经营过程中，必须侧重于各个业务模块之间的整合管理。
4.坚持专业化的道路，以增强竞争力
前面说到，建筑企业多元化的经营方式属于经营模式，只要不脱离实际，并选择适合自身发展的需求模式，就能开展起来。而对于建筑企业来说，其专业性较强，如果在专业化的道路上则需要将精力放在加强主业的核心竞争力上，这也是推动多元化经营，为经营战略打下基础的首要条件。核心竞争力关系着企业的市场发展，是提升企业整体市场竞争实力的关键，坚持专业化的道路，增强企业核心竞争力不仅可以提高企业的产业优势，更能巩固企业的地位。我们可以通过增加企业产品的附加值，使得利润了逐渐变高，更要重视起对人才的培养，以打造出更优秀的研发和管理团队。另外，通过加强企业文化建设，也能在一定意义上提高建筑企业的核心竞争力，基于此全面促进多元化的经营顺利开展。
四、结束语
建筑行业作为支撑我国国民经济发展的重要产业，其发展的好坏受到全社会的关注。要做好企业的财务绩效，促进多元化经营的发展，还必须充分结合企业的实际情况，立足于自身的现状，以主业为依托进一步强化相关多元化经营的发展，注重多元化经营的整合，全面推动建筑企业的经营发展。
参考文献：
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建筑施工企业盈利模式篇4
【关键词】风险；辨识；预防；
中图分类号：TU74文献标识码：A
在当前市场条件下，建筑企业要在市场中良性运营，达到盈利的目标，必须面对工程风险，工程风险是不以人的意志为转移并超越人们主观意识的客观存在。一些建筑企业对工程风险的管理重视程度不够，缺乏一定的认识，势必对企业的发展及盈利带来一定的影响。
一、风险的概念
建设工程风险是指在工程项目实施工程中，可以通过分析、预测其发生概率、后果及可能造成损失的未来不确定因素，建筑风险包括三个基本要素：一是风险因素的存在性；二是风险因素导致风险事件的不确定性；三是风险发生后其产生损失量的不确定性。对建筑企业来说，工程项目往往时间跨度长、规模大、工艺复杂。由于产业的特殊性，往往存在着管理部门与实施部门距离远且呈分散状态，在信息传递与管理环节上都存在着较多风险因素点。一般情况下，企业管理方面的风险主要是经营风险与财务风险。经营风险主要表现为：不合理的项目承接、不平等的合同签署、不正常的工期要求等导致企业难以完成正常的作业。例如：由于缺乏经验和尝试，没有签订对承包商有约束力的合同。财务风险通常表现为：企业资产负债率过高、现金流不足难以偿还到期债务、盈利能力下降、企业固定资产过多导致流动性下降、收账政策不正确导致工程款拖欠等等。
二、建筑企业项目风险管理现状分析
(一)建筑企业风险存在具有客观性和普遍性
建筑企业本身是具有独立经营行为的市场主体，必然在一定的市场环境、金融环境、资本市场中运营，企业具有盈利的目标，必然与风险相伴，是不以人的意志为转移并超越人们主观意识的客观存在。由于项目运营时间长，在项目的全寿命周期内，风险是无处不在、无时不有的。由于企业与企业管理者无法改变环境，因此，只能努力降低风险事件发生的频率，力争减少损失的程度。
(二)建筑企业的风险呈现多样性和多层次性
建筑工程项目周期长、规模大、涉及范围广、风险因素数量多且种类繁杂致使其在全寿命周期内面临的风险多种多样。而且大量风险因素之间的内在关系错综复杂、各风险因素之间并与外界交叉影响又使风险显示出多层次性，这是建筑工程项目中风险的主要特点之一。如由于材料供应商突然破产导致建筑企业无法按原有工期完工。又如长期下雨影响工程进度、滑坡和地震等自然现象所带来工程损失的风险。
(三)内部控制体系的不健全带来的风险显著
1.职能分工带来的管理风险。合理的分工与授权是企业内部控制的关键之一。而建筑工程中，由于参与的部门、企业较多，参与工程的形式复杂如分包、总承包等，相互协调工作的难度很大。同时，在分工过程中，不相容制度的贯彻又存在很多实施难度，这直接导致了舞弊或职务犯罪的可能性。
2.资产管理风险。工程设备、物资、材料等如建材、构配件、机具、设备等数量大、品种多，对管理的要求高。施工企业在项目管理中，材料的管理往往比较粗放，也缺乏统一的购进计划与合理库存量的测算，往往没有进行严格的盘点等，给建筑企业与项目带来的风险最大。
3.成本管理风险。成本管理包括成本预测、成本计划、成本控制和成本核算，任何一个环节的疏忽都可能给整个成本管理带来巨大的风险。施工项目成本管理是项目获得预期经济效益的重要保证。
三、相应预防措施
(一)加强预测与决策过程中的风险管理
在投标决策过程中,每个承包商面对可能出现的风险应进行风险调查和预测,主要包括分析和研究相关文件、调查和了解当地水文、气侯、地形、当地的原材料、当地的民俗乡规、有关政策文件资料等,然后将有关风险因素分门别类地进行归纳,找出影响较大、出现概率较高、产生损失较大的风险因素,对每一类风险制定相应的防范措施,提出防范风险的对策,制定风险产生时减少损失的应急措施等。
(二)加强企业内部管理,使风险降低到最低限度
在项目管理过程中,多数风险都可以预防和化解,这就要求每个承包商对不同的项目应选派不同的项目经理和管理人员。对工程复杂、风险较大的项目,应选派经验丰富、知识水平较高的项目管理人员,并充分论证施工组织设计(施工方案)的可行性,加强各职能部门对工程项目的管理和支持,合理配置和使用资源,以尽量减少由于承包者自身的原因所带来的各种风险。
(三)以科学态度对待风险,以法律手段规避风险
虽然风险是客观存在的,但其产生和消除也是有规律的。任何风险只要预防得力,一般都能化解或规避,即使出现也能将损失减小到最低程度。在消除和规避某些风险时,应以法律手段实施防范措施,以保护自身利益,减少损失。
(四)采用合理的方式分散和转移风险
工程项目管理中的风险是大量存在的,但有些风险在发生之前是可以分散、转移甚至消除的,关键是要方法正确、策略对路、技巧得当。精明的承包商在工程实施之前,就已经在利用技巧转移风险,如联合承包、将某些单项工程分包、工程保险等。
(五)加强各方面的联系和协调
有助于减少人为因素造成的风险。在工程项目建设中。参与工作的人员来自方方面面,每个人都在为各自的利益工作,在客观上都造成了承包方要应对许多不可确定的风险因素。同时项目管理从某种程度上来讲也是人的管理。所以,加强各方面的联系和协调。有助于减少人为因素造成的风险。避免许多不应有的麻烦。从而也有利于工程进度。此外,风险管理团队的组成对于风险控制也起着重要作用。理想的风险管理团队由风险管理负责人和不同层次项目管理人员组成,团队中应包括外部专家。不同项目参与人员个人的态度和经验可以造成对项目目标的不同理解。不可避免地这会影响他们如何识别、评估和管理潜在的风险。
【参考文献】
[1]Egan,J.RethinkingConstruction[M].London:TransportrationandRegions.1998.
[2]ConstructionIndustryInstitute.InsearchofPartneringexcellence[M].TheU.s
[3]邱苑华.现代项目风险管理方法与实践[M].北京；科学出版社，2003；22.
[4]戴雪峰.投资项目风险管理技术研究[M].技术经济与管理研究，1999；03.
作者简介：
刘辉，中国人民第二炮兵工程大学财务军需处助理会计师
建筑施工企业盈利模式篇5
【关键词】工程量清单；计价模式；工民建；投标策略；财务分析
引言
随着社会经济的快速发展，我国各个方面及领域均取得了较快的进步与发展。其中，建筑业就是一个非常重要的方面，建筑业的快速发展反过来也在很大程度上推动了我国国民经济水平的提升。在建筑业之中，有一个非常重要的建筑类型――工业与民用建筑，简称为“工民建”。[1-3]工民建是在近年来社会不断地需求的大环境下进行发展的，由于其发展速度十分迅速而成为了我国建筑业之中的一个极为重要的内容。在工民建工程实际的施工过程中，往往需要实施科学、有效的投标策略，这样才能够很好地确保工民建工程正常地运营。然而，选择一个正确的计较模式，对于工民建投标策略的有效实施具有十分重要的作用。目前，使用最多的就是工程量清单计价模式。本文主要阐述了工程量清单计价模式下的工民建投标策略，旨在为工民建投标策略的实施提供一个科学的计价模式。
1工程量清单计价概述
1.1工程量清单及工程量清单计价的涵义
1.1.1工程量清单涵义
所谓工程量清单，指的就是表现拟建工程的分部分项工程项基、措施项目、其他项目名称以及相对应的工程数量的明细清单。所谓工程量清单计价，指的就是工程招投标人完成由投标人所提供的工程清单所包含的一切费用，这些费用主要包括如下几个方面：工程项基费用、措施项目费用、其他项目费用等方面的费用。当然，这些费用中也包含税金等。
1.2工程量清单计价的特征
基于如上关于工程量清单以及工程清单计价的相关内容的介绍可以得知，工程量清单计价的主要特征表现于某一个特点的建筑工程单位所制定出来的一个具体的工程量清单，各个投标的施工企业按照相关的规范，结合自身的情况报出清单之中的每一项的单价以及工程的总价，这样就能够保证在工程结算时的便捷性。具体而言，工程量清单计价的特征主要体现在如下几个方面[4]：（1）最大地实现了建设主体的交易双方的风险分担，建设单位承担量的风险，施工单位承担计价的风险。（2）工程量清单计价模式能够很好地避免建设单位以及投标单位由于预算工程人员的素质存在着差异性而导致同一份施工图纸所报出的工程量相去甚远。这样就能够很好地为投标者提供一个较为平等的竞争计价的平台。
2工民建工程投标报价水平产生差异的具体原因
在工程量清单计价模式下的工民建投标策略实施过程之中，往往会出现报价水平产生差异性的情况。在实际的工民建工程投标工作过程之中，对于不同的投标人对同一份相同的工程量清单一般会提出各种各样不同的报价。由此可以得知，分析投标报价水平差异所产生的原因，在很大程度上将会对报价过程之中所形成的优势有很大的促进作用。例如，报价计算方面所出现的各种错误以及对招标文件的错误性理解等方面，均会导致报价方面的差异的出现、除了这些方面之外，产生报价水平上面的差异性往往还有如下几个方面的原因。
2.1投标目标方面存在的差异性
对于不同的投标人而言，一般会存在着不同的投标目的，主要表现在：某些企业主要的目的就是为了能够取得比较高的利润，有的企业的目的就是为了能够开拓更为广阔的市场，还有的企业只是为了能够继续地维持自身的经营和发展等等。由此可以得知，由于各个投标人的投标目的或是投标的出发点的差异性，对于不同的投标人则会采取不同的投标报价策略。
2.2优势方面存在着一定的差异性
对于工程量清单报价的一个最为突出的特征就是充分地体现投标人竞争方面存在的优势，其中对于某些企业而言，其具有十分雄厚的资金，有的企业有很多物质供应方面的渠道，也有的企业具备很多先进及优越的技术，还有的企业拥有很多的人力资源等等。因此，优势方面的差异，会对投标报价水平产生极大的影响。
2.3投标过程中的管理费用存在着差异性
我们都知道，企业规模有所不同，由于企业规模方面存在着的差异性，往往会使得各个企业之间所产生的管理方面的费用差别就会较大，尤其是在工程量清单计价模式下的差异则表现得尤为明显。基于此，笔者认为对于规模不同的企业在实际的投标过程之中，一般会选择中标可能性比较大的项目，对投标以及中标的所有可能性进行全面、合理地考虑，并制定出科学、合理的投标报价书，而并非为盲目性地去投标。
3工程量清单计价模式下的工民建工程投标策略的实施
基于如上关于工程量清单计价模式以及工民建工程实际的投标过程中所遇到的报价水平上面所存在的差异性的原因的分析可以得知，当前时期下应该注重加强工程量清单计价模式下的工程投标策略的科学实施，这样能够助于工民建工程的顺利施工[5]。
3.1注重生存型策略的实施
保证投标正常进行和运营的一个重要的保障就是要注重投标企业的生存，这是任何投标企业进行投标的前提。如投标报价是以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。在客观现实中，由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况低下，投标项目的减少：其次，由于投标人经营管理不善，还会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，因为只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。
3.2注重盈利型策略的实施
此种策略是投标报价企业充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，而对盈利大的项目志在必得。下面几种情况可以采用盈利型报价策略：如投标人在该地区已经打开局面，施工能力饱和，信誉度高，竞争对手少，具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应，投标人目标主要是扩大影响，或者是施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻的项目等。
4结论
综上所述可以得知，随着社会经济的快速发展，使得我国工业与民用建筑业取得了较快的发展，这也是与社会的不断增长的需求分不开的。为了确保工民建工程的正常、顺利地进行下去，就需要投标单位能够制定出科学、合理以及规范的投标策略。然而，仅仅制定出一套完整的投标策略是远远不够的，还需要选择一个科学的计价模式。近年来，工民建工程投标过程之中，一般选择的是工程量清单计价模式。在该计价模式下，工民建投标策略就能够很好地实施下去，从而确保了工民建工程的顺利运营，保证了整个工程的质量，为社会、为人民更好地服务。
参考文献：
[1]杜成柱.编制水利工程施工投标文件容易出现的问题[J].人民长江,2008(19).
[2]古宝和,刘明辉.浅谈工程投标的一些常见策略[J].江苏水利,2006(01).
[3]沈益虹.再谈工程量清单计价模式下的投标策略与报价技巧[J].建筑施工，2011（4）.
建筑施工企业盈利模式篇6
由于集聚了保障房、迪斯尼、涉矿和参股券商等诸多题材，上海建工今年以来股价大涨近140%，并于5月4日和5月7日连续两天收于涨停，但股价自除权后的5月11日又遭遇跌停。
这家股价大涨的建筑企业未来盈利情况和目前估值水平到底如何？需要先关注其地产业务结构变化，以及保障房业务这个未来业绩看点，同时应厘清“三大题材”对公司业绩的实质影响。
地产业务盈利不乐观
1998年上市的上海建工此前一直以建筑施工为主业，是控股股东上海建工集团旗下唯一的上市公司，但上市后盈利欠佳。一方面受大集团小上市公司模式制约，与集团之间大量存在关联交易，另一方面是公司此前的业务模式基本上是做承包商，中间市场利润微薄。
直至去年实施资产重组，上海建工收购建工集团旗下的上海外经集团和上海市政工程设计研究总院，主营业务得到拓展，新增工程设计咨询业务、海外工程承包、成套设备及其他商品进出口、工程项目管理咨询与劳务派遣及其他业务。
目前建筑施工业务仍占公司主营业务收入的九成，具有从设计至施工、装饰和园林的全产业链能力。在建筑施工业务中，房地产占比最大，这也是公司近两年业绩大增的重要原因。去年，公司营收同比增长10%，达到828.57亿元，净利润同比增长25%，达到13.57亿元，主要因为地产业务带来较好盈利，仅房地产业务就贡献净利润1.9亿元。
但是，今年地产业务将会明显下滑。上海建工证券部工作人员对《投资者报》介绍，“以前利润比重中房地产最多约有3亿，但从去年开始，房地产业务下来了，商品住宅限贷限购把销售给压下来了”。
取而代之的是，保障房将成为公司未来业绩的最大看点。而在上市公司中一直流行“北金隅南建工”之说，即保障房获益最大的是北京的金隅股份和上海的上海建工。据记者了解，上海建工承建保障房的利润来源分两块：一是房地产开发，二是施工。
与正常商品房30%以上毛利率和10%左右的净利率不一样，保障房毛利率空间国家控制在10%以内，净利率3%~5%。尽管上海建工的施工业务由自己的施工公司承建，有效避免了恶性竞标下出现的超低回报情况，但上述证券人员仍表示悲观，“保障房这块的净利润与以前房地产业务是不能相比的”。
从上海另外几家参与保障房建设的企业看，其净利率大多都不到5%。因此，虽然上海建工预计公司今年保障房收入大增50%以上，但由于该项业务毛利率和净利率均降低，盈利情况不会出现好转。
目前，保障房进展并不快，上海建工保障房涉及动迁安置房和原基地拆迁户两块，公司表示，去年底以来一直在谈移交价格，“如果谈得太急他们就会给低价，公司就不划算。现在也还有新的大项目在跟，但变数很多。”
题材光环大于实质
除保障房受益外，上海建工二级市场上遭炒作的原因是具有迪斯尼、涉矿和参股券商三个题材。这些题材的实质情况如何？
先看迪斯尼概念。上海迪斯尼项目建设计划“十二五”之内完成，预计最早将于2014年前竣工。核心区域投资规模约245亿元，围绕其配套基建等投资规模预计将上千亿元。上海建工目前已参与迪斯尼主题宾馆等比较大的项目招标，但公司表示，宾馆共有十个亿左右的项目，“但单个标造价不高，其他主题馆也不会有很大规模的标”。
而且，参与迪斯尼项目建设的企业不只上海建工一家，还有浦东建设和中建八局这两家大型企业。据记者了解，今后浦东建设以道路建设为主，上海建工和中建八局以房屋建筑和园林为主。
上海建工另一个题材是涉矿。年初公司下属全资子公司以8000万美元收购非洲厄立特里亚国扎拉矿业公司60%股权，包含科卡金矿采矿权和扎拉项目其他区域的探矿权的相应价值。扎拉矿业合法拥有2项科卡金矿的采矿权证和6项扎拉矿区的探矿权证。科卡金矿采矿权证授权日期为2012年1月11日，期限为18年，授权区域面积为16.42平方公里。
金矿项目总体收益6亿元。但公司明确表示，今明两年不会产生收益，之后将在接下去的5年分别产生收益。
事实上，金矿能否盈利，还受项目所在国政治和政策是否稳定、矿产资源估值能否实现、项目建设及开采进程是否顺利、国际金价波动等方面的影响，公司也对投资者表示，该项目存在不确定性，要注意风险。
第三个题材是参股券商，公司参股东方证券1.3亿股，而成为参股券商概念股。参股券商概念显然是今年的最大亮点，目前东方证券正积极准备上市，若顺利上市，将给公司带来较大收益。
游资热炒估值过高
正是因为具备众多时尚概念，上海建工今年以来股价大涨，5月8日因股价异动停牌一小时之后，该股开盘即告冲高，创下19.29元的反弹高价，仅次于一年前创下的19.99元最高价。
游资炒作是上海建工股价大涨的原因。交易数据显示，5月7日光大证券深圳金田路营业部一家就买入5462万元，银河证券厦门美湖路营业部也入手2868.7万元，另外分别有一家机构席位出现在买三和卖一位置，金额分别为2700万元和1800万元。
不过，5月8日当天，上海建工股价冲高后有所回落，最终收盘下跌1.82%，资金呈现大举净流出迹象，共有8708万元资金从该股中出逃，排名两市资金净流出榜的第8名。5月9日开始股价有所回落。
尽管有着保障房收入和迪斯尼作为这两年业绩增长的重要支撑，但上海建工目前的估值仍高于同行。以5月9日股价计算，上海建工的动态市盈率约为17.6倍，而同行中国建筑的市盈率只有9倍，龙元建设市盈率不到5倍，中国铁建市盈率也不到11倍。
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