手工制造业的发展篇1
关键词：中小制造企业市场营销分析
一、前言
随着改革开放的不断发展以及工业产业结构调整，我国中小制造型企业近年来发展大步向前，成为一支庞大的队伍，现已形成了电子通讯、信息家电、化工橡胶、饮料食品、汽车船舶、服装服饰六大支柱产业。
二、当前中小制造企业生存环境特点
1.标志性规章：国家工业和信息部制定各种相关规章以保障中小制造企业的发展，打造“三有环境”，即有法可依、有资金支持、有发展方向可循，从而推动小制造企业逐步实现全面科学可持续发展。并在资金支持、创业扶持、技术创新、市场开拓和社会服务等方面提出了鼓励支持发展中小制造企业的具体措施。明确提出要扶持中小制造企业的发展，引导企业从创业时就选准产业方向，从而有利于发展现代制造业等先进业态。
针对当前经济危机的情况，工业和信息化部日前发出《关于做好缓解当前生产经营困难，保持中小企业平稳较快发展有关工作的通知》(以下简称《通知》)，要求各级中小企业管理部门要做好缓解当前生产经营困难，保持中小企业平稳较快发展的有关工作。
2.标志性细节：中小制造企业具有高成长性。为推动这种高成长性，国内不少大的城市进行了很多有益尝试，并不断扩大成为全国中小制造企业发展的“试验田”。如2007年青岛市经贸委出台了专门的《青岛市民营制造企业教育培训大纲（试行）》。青岛在促进中小制造企业发展方面，坚持了高起点发展的原则，有效打造了中小制造企业发展的有利环境，在很多方面成为中小制造企业发展的“试验田”。
3.标志性成效：中小制造企业的高成长性，给经济以越来越丰富的回报，中小制造企业群被誉为“高回报地带”。此外中小制造企业还是对外贸易的重要力量。
三、中小制造企业市场营销存在问题
1.市场调查不充分，无法明确回答“谁是你的目标客户”。很多中小制造企业在刚起步时各项资源有限，无法像大企业那样投入巨大市场调研经费，对目标客户信息了解不充分。例如一家生产氟涂料公司，只负责高档氟碳金属漆生产，由于前期市场调查不充分，开始主要把业务定在型材市场，可是销量一直上不去。后来在开展市场调查后才得知型材市场需求零散且量小，而渠道成本也太大，就把主营业务方向调整为外墙和钢结构，取得明显突破。市场调查不充分造成市场细分欠缺，无法找到目标客户，这是目前中小制造企业普遍存在的问题。
2.对竞争对手了解不充分。中小制造企业普遍过分关注眼前竞争对手而忽视远期对手及破坏性技术。企业普遍缺乏搜集和分化竞争对手的能力，缺乏对自己产品的保护意识。例如某公司是一个专门生产墙用护角的企业，其墙护角技术获得国家专利，但其一车间主任后来出去单干，与公司竞争并取得了不错业绩，而公司却没有在意这一情况，认为自己有绝对优势；可对方后来却把公司无力经营的市场做的很好，给公司遭成很大损失。中小制造企业在不断维护自身创新制度情况下，应保护好自己，时刻留心竞争对手的变化。
3.市场营销团队管理不善，对业务员绩效考核模糊。如一些中小制造企业的销售部门一般和生产部门没有形成紧密联系，企业不能及时改进产品，营销与生产脱节。企业对营销团队支持不力，财力和物力上明显比其他部门少，这直接影响企业营销质量。虽然中小制造企业资源有限，但开发市场时必要的开支是应该的，不应因此而失去机会。但一些中小制造企业对市场调查缺乏认识，现金流又制约着其投入，只能在小范围做文章。对业务员的绩效考核没有科学标准，使其不关心企业营销。四、中小制造企业市场营销建议
1.市场调查是市场营销的前导。做好市场调查，要结合中小制造企业的特点。由于人力、财力和时间有限性，中小制造企业更应该重调查方案设计与信息分析，调查方案设计关系到整个实施的成败，信息分析直接决定成功的指标，相反就不能结合市场推广来做市场调查，对中小制造企业比较适宜的就是由业务员在推广市场时一并做市场调查，可以节省一部分资源，得到第一手的资料，同时与客户进行有效沟通。
2.组织竞争情报系统，对竞争对手保持时刻警惕。“战场上的失败可以原谅，但遭到突然袭击不能原谅。”弗勒德里克这句话强调了组织情报系统的重要性。中小制造企业不必设置情报部门，情报工作可以交给外部来做，而管理协调的工作由营销经理负责。竞争情报系统有分析员、数据库管理员和项目经理组成。中小制造企业组织情报系统应充分利用市场开发人员的作用，及时处理市场营销人员从市场带来的有价值信息并做出对竞争对手的有效反应，同时定期对信息汇总，从而加强对对手的了解，预测其动态，做到“知己知彼，百战不殆”。中小制造企业竞争情报系统要坚持长期性、持续性和可参考性，要信任员工，激励员工来为企业发展提供有价值信息。
3.建立绩效考核制度，绩效考核要做到明确、公正，选择适当的考核标准和考核方法。中小制造企业销售考核制度要制定相应的业绩标准和激励机制。业绩标准有利于对业务员进行适度加压从而保持企业营销人员的工作积极性，激励机制要从过去的注重个体激励向个体间竞争激励转变，要有利于业务员选拔，提高业务员素质。中小制造企业还要注重营销沟通，只有企业的各个部门特别是生产部门与销售部门之间有效的沟通与协调，市场方案才能做到事半功倍。
五、结束语
中小制造企业作为市场竞争中的主要参与者，对我国的经济发展起到很重要的作用。目前中小制造企业在经济危机的形势下，更应抓住机遇好好发展，对自身存在的营销问题进行针对性分析，做好市场调查和市场细分；注意营销的动态循环和公司资源充分利用，有的放矢，在营销中有计划性和针对性，不断推动中小制造企业向前发展。
参考文献：
[1]科特勒．《营销管理》[M]．北京：中国人民大学出版社，2001年7月.
[2]乔尔?埃文斯，巴里?伯曼．《市场营销教程》[M]．北京：华夏出版社，2001年1月.
手工制造业的发展篇2
关键词：制造业技能人才培养
中图分类号：G63文献标识码：A文章编号：1007-3973(2011)008-176-02
作为现代科学技术发展最为重要的领域之一的制造技术领域在国民经济的发展中有举足轻重的地位。各发达国家纷纷把先进制造技术作为提高综合国力的关键技术。加入世贸组织后，我国正在逐步变成世界制造中心，为了增强竞争能力，我国制造业开始广泛使用先进的数控技术和模具技术，急需大批制造业技能型紧缺人才去参与到现代化建设当中，而劳动力市场出现制造技术应用型人才的严重短缺，高薪难聘高素质的“数控技工”“模具技工”，制造技术人才的严重短缺成为全社会普遍关注的热点问题，这已引起中央领导同志的关注。教育部劳动与社会保障部等政府部门正在积极采取措施加强制造技术应用型人才的培养，特别是数控技术、模具技术类人才被公认为国家紧缺人才，社会需求量大，就业前景广阔。中等职业技术教育必须顺应时代潮流，深化改革，创新发展，为四化建设培养高素质的制造业技能型人才。笔者将从中等职业技术教育制造业技能型紧缺人才培养的必要性，现状，途径和方法三方面谈谈看法。
1中等职业技术教育制造业技能型紧缺人才培养的必要性
模具与数控技术是制造业的重要基础，现代工业产品的发展和技术水平的提高，在很大程度上取决于数控与模具工业的发展水平。
欧美工业发达国家将模具比喻为“点铁成金”的“磁力工业”、“金钥匙”、“金属加工帝皇”、“进入富裕社会的原动力”。我国把模具称为“工业之母”、“永不衰亡的工业”、和“无以伦比的效益放大器”。75％的粗加工工业产品零件、50％的精加工零件由模具成型，绝大部分塑料制品也是由模具成型。我国模具工业排名世界第三，并以每年20％的增长速度在发展，模具在制造业的应用之广均属各行业之最。
广东省模具工业协会有关人士指出，广东省是全国的模具大省，全省专业模具企业达6000家以上，对模具专业技术人才，尤其是高级的模具专业人才的需求量很大，仅广东省就高达70万。一个模具高级班的学员毕业一年左右，其薪资一般都在每个月3000元左右，而对于那些工作2-5年的学员来讲，4000-8000元的月薪是很正常的。因此，年薪10万对于一个优秀的模具人才来讲已经成为触手可及的事实。有企业开出年薪30万的天价来聘请高级模具技术人才。对于模具人才的需求，各地模具企业纷纷告急。
数控技术的应用是提高制造业的产品质量和劳动生产率必不可少的重要手段。数控机床是国防工业现代化的重要战略装备，是关系到国家战略地位和体现国家综合国力水平的重要标志。近年来国家加大了对军工企业的投入，通过技术改造，军工企业许多机床设备进行了数控化改造，迫切需要大量的掌握数控技术的各层次人才，数控机床的操作、编程、维护维修人才缺乏已成为制约军工制造业快速发展的重要因素之一。国家装备制造业是数控机床应用大户，也需要大量数控技术人才这些企业近年来效益较好，任务饱满，但企业技术与设各的更新能力和可持续发展能力不足。随着非国有经济的飞速发展，我国沿海经济发达地区数控人才更是供不应求，模具制造企业和汽车零部件制造企业大量民营合资企业和外资企业更加需要既精通“数控加工工艺编程”又能熟练操作“数控机床”同时对“数控机床的维护维修”有一定基础的复合型的技术人才。
模具技术行业是21世纪相当看好的行业，而且该行业的入门基础比较低，它对学习者的要求不像某些技术工种一样对从业者的学历和起点要求高，它对初学者的资历和经验也没有很大的强制性要求，不管你是有多年工作经验的高手，还是没有任何经验的新手，都可以学习，并且上手很快，面对如此看好的行业，很多人选择了再深造或重新学习，以使自身成为模具行业的专门人才，社会为此也在不断地加大其培养力度。在生产岗位上承担数控机床的具体操作及日常简单维护工作的技术工人，在企业数控技术岗位中占70.2％，是目前需求量最大的数控技术人才，数控人才的培养并非高不可攀，企业可以依靠自身力量从普通机床操作工中培养，这就要求中职学校进一步拓展办学功能，重视实践技能。在企业对这些数控技术人才的数量有很大需求的同时，对其知识和能力要求越来越高，他们必须在掌握坚实的理论知识的基础上具备较强的实践动手操作能力。所以，中等职业技术机电教育必须顺应时代潮流，深化改革，创新发展，为四化建设培养高素一质的制造业技能型人才。
2中等职业技术教育制造业技能型紧缺人才培养的现状
从目前中等职业技术教育制造业教学情况看，存在如下几个问题：一是课程设置和教学内容不能满足企业需求。现有制造技术专业教材形态单一、内容陈旧、实践性差，适合数控系统原理、数控机床机电控制技术、数控机床故障诊断与维护维修和数控实训等课程的教材非常有限，学生所学到的知识技能与企业的要求尚存在差距；二是由于部分学校仍以理论讲授为主，企业急需的数控机床的编程“操作”维护的培训效果较差：三是在实践技能培训方面，很多职校模具数控实训设备条件差，因数控设备非常昂贵，学校购置的设备有限，数量严重不足且不配套，每个学生的独立动手实际操作机会很少，实训效果并不好。
3中等职业技术教育制造业技能型紧缺人才培养的方法和途径
针对上述情形，笔者认为中等职业技术教育制造业技能型紧缺人才培养应从下面几方面着手：
3.1课程设置应加强与现代科技发展联系。与时俱进，不断改革创新
机械制造技术专业课程分为文化课、专业基础课、专业技能课。随着现代科技日益创新发展，中等职业技术教育中制造业技能型人才培养模式也必须做出相应的调整和变革，在具体的课程改革中应注意以下几点：(1)随着机械制造业新材料、新工艺、新技术发展，学校应不断增加新的课程内容，让学生掌握先进的技术和工艺。例如：机械制造行业生产厂家、公司现在都设有先进的CAD绘图中心，传统的手工绘图可以说在沿海、内地已被先进的电脑绘图逐步取代。因此，学校应重视和加强CAD、Pro-E等绘图软件教学，软件也应不断更新：另外，在电气焊学习中，学生不仅要掌握传统的手工电弧焊、气焊、气割，而且要针对不锈钢等特殊性能钢、学好氩弧焊、CO2气体保护焊、等离子焊等先进焊接方法。(2)应加大制造自动化、精密化技术的学习。学校应加大数控学习课时比例，学生不仅要学好普通车的操作，更重要的还要学好数控机床的操作，以适应社会对制造业技能性人才的需求。(3)应正确调整文化课、专业基础课、专业技能课的学习比例。中职学生在校
只有两年到三年时间，他们毕业后大多都是生产一线的技能型操作工，在校应加强专业技能课及实践课的学习，注意实践动手能力的培养，扎扎实实地练好每一项专业技能，要缩减文化课比例，但并非对文化课“一刀切”，应用文写作、法律基础，思想品德教育对一个学生综合素质培养也相当重要，而且在以后工作中有时还非常重要。
3.2在教学中要改变内容“难、繁、偏、旧”，注重学生实际，关注学生兴趣，并使学生所学知识实用、新颖
职业学校学生大属于后进生，思维能力、空间想像能力相对较差，学习习惯、自觉性不高，在校纪律松散。因此，对于课本上较难的高深理论、繁锁的推理计算，应大胆予以删除，这样学生反而思想包袱少、困惑少、轻松地学习。否则，学生实在学不懂，也只好放弃，后面能听懂的也没有信心去听。“删繁就减”可使他们愉快地学习，增强他们的自信心，真正掌握一定的知识和技能，使他们在学习同时也获得一定愉悦感和成功感。
3.3技能性人才的培养要强化过程教学，并引领学生自我超越
所谓强调过程教学，就是教师在传授知识时，不仅要告诉学生应怎样做，而且，让学生通过动手操作，多次演示，采用不同材料，不同工艺参数，不同加工方法，进行分析、比较去直观地发现为什么要这样做。这样可以使学生真正掌握知识的形成发展过程，这样做的意义还有三点：(1)加深学生对知识的理解程度，有利于记忆和运用。(2)培养学生的逻辑思维能力。(3)有利于知识创新，并使学生能自我超越。例如：在讲《机械加工表面质量》这一节时，老师讲到：要提高零件加工表面质量，在具体操作中要提高机床转速，增大刃倾角，或减少刀具偏角，减少进给量，一味只讲理论，学生并不能理解为什么要这样?转速小，刃倾角小果真不行吗?这时，你可以让学生在车床前动手亲自操作，采用不同工艺参数，并观察零件加工过程变化，并通过分析比较，得出结论只有按一定要求选择工艺参数，才能得到光洁度较好的零件表面质量，这样他们既掌握知识，又练习了车床操作技能，更加深了对知识的记忆。
3.4关注职教生中的弱势群体，唤起他们的自信心，使他们扬长避短
手工制造业的发展篇3
1.标志性规章：国家工业和信息部制定各种相关规章以保障中小制造企业的发展，打造“三有环境”，即有法可依、有资金支持、有发展方向可循，从而推动小制造企业逐步实现全面科学可持续发展。并在资金支持、创业扶持、技术创新、市场开拓和社会服务等方面提出了鼓励支持发展中小制造企业的具体措施。明确提出要扶持中小制造企业的发展，引导企业从创业时就选准产业方向，从而有利于发展现代制造业等先进业态。
针对当前经济危机的情况，工业和信息化部日前发出《关于做好缓解当前生产经营困难，保持中小企业平稳较快发展有关工作的通知》(以下简称《通知》)，要求各级中小企业管理部门要做好缓解当前生产经营困难，保持中小企业平稳较快发展的有关工作。
2.标志性细节：中小制造企业具有高成长性。为推动这种高成长性，国内不少大的城市进行了很多有益尝试，并不断扩大成为全国中小制造企业发展的“试验田”。如2007年青岛市经贸委出台了专门的《青岛市民营制造企业教育培训大纲（试行）》。青岛在促进中小制造企业发展方面，坚持了高起点发展的原则，有效打造了中小制造企业发展的有利环境，在很多方面成为中小制造企业发展的“试验田”。
3.标志性成效：中小制造企业的高成长性，给经济以越来越丰富的回报，中小制造企业群被誉为“高回报地带”。此外中小制造企业还是对外贸易的重要力量。
2、中小制造企业市场营销存在问题
1.市场调查不充分，无法明确回答“谁是你的目标客户”。很多中小制造企业在刚起步时各项资源有限，无法像大企业那样投入巨大市场调研经费，对目标客户信息了解不充分。例如一家生产氟涂料公司，只负责高档氟碳金属漆生产，由于前期市场调查不充分，开始主要把业务定在型材市场，可是销量一直上不去。后来在开展市场调查后才得知型材市场需求零散且量小，而渠道成本也太大，就把主营业务方向调整为外墙和钢结构，取得明显突破。市场调查不充分造成市场细分欠缺，无法找到目标客户，这是目前中小制造企业普遍存在的问题。
2.对竞争对手了解不充分。中小制造企业普遍过分关注眼前竞争对手而忽视远期对手及破坏性技术。企业普遍缺乏搜集和分化竞争对手的能力，缺乏对自己产品的保护意识。例如某公司是一个专门生产墙用护角的企业，其墙护角技术获得国家专利，但其一车间主任后来出去单干，与公司竞争并取得了不错业绩，而公司却没有在意这一情况，认为自己有绝对优势；可对方后来却把公司无力经营的市场做的很好，给公司遭成很大损失。中小制造企业在不断维护自身创新制度情况下，应保护好自己，时刻留心竞争对手的变化。
3.市场营销团队管理不善，对业务员绩效考核模糊。如一些中小制造企业的销售部门一般和生产部门没有形成紧密联系，企业不能及时改进产品，营销与生产脱节。企业对营销团队支持不力，财力和物力上明显比其他部门少，这直接影响企业营销质量。虽然中小制造企业资源有限，但开发市场时必要的开支是应该的，不应因此而失去机会。但一些中小制造企业对市场调查缺乏认识，现金流又制约着其投入，只能在小范围做文章。对业务员的绩效考核没有科学标准，使其不关心企业营销。四、中小制造企业市场营销建议
1.市场调查是市场营销的前导。做好市场调查，要结合中小制造企业的特点。由于人力、财力和时间有限性，中小制造企业更应该重调查方案设计与信息分析，调查方案设计关系到整个实施的成败，信息分析直接决定成功的指标，相反就不能结合市场推广来做市场调查，对中小制造企业比较适宜的就是由业务员在推广市场时一并做市场调查，可以节省一部分资源，得到第一手的资料，同时与客户进行有效沟通。
2.组织竞争情报系统，对竞争对手保持时刻警惕。“战场上的失败可以原谅，但遭到突然袭击不能原谅。”弗勒德里克这句话强调了组织情报系统的重要性。中小制造企业不必设置情报部门，情报工作可以交给外部来做，而管理协调的工作由营销经理负责。竞争情报系统有分析员、数据库管理员和项目经理组成。中小制造企业组织情报系统应充分利用市场开发人员的作用，及时处理市场营销人员从市场带来的有价值信息并做出对竞争对手的有效反应，同时定期对信息汇总，从而加强对对手的了解，预测其动态，做到“知己知彼，百战不殆”。中小制造企业竞争情报系统要坚持长期性、持续性和可参考性，要信任员工，激励员工来为企业发展提供有价值信息。
3.建立绩效考核制度，绩效考核要做到明确、公正，选择适当的考核标准和考核方法。中小制造企业销售考核制度要制定相应的业绩标准和激励机制。业绩标准有利于对业务员进行适度加压从而保持企业营销人员的工作积极性，激励机制要从过去的注重个体激励向个体间竞争激励转变，要有利于业务员选拔，提高业务员素质。中小制造企业还要注重营销沟通，只有企业的各个部门特别是生产部门与销售部门之间有效的沟通与协调，市场方案才能做到事半功倍。
3、结束语
中小制造企业作为市场竞争中的主要参与者，对我国的经济发展起到很重要的作用。目前中小制造企业在经济危机的形势下，更应抓住机遇好好发展，对自身存在的营销问题进行针对性分析，做好市场调查和市场细分；注意营销的动态循环和公司资源充分利用，有的放矢，在营销中有计划性和针对性，不断推动中小制造企业向前发展。
参考文献：
[1]科特勒．《营销管理》[M]．北京：中国人民大学出版社，2001年7月.
[2]乔尔?埃文斯，巴里?伯曼．《市场营销教程》[M]．北京：华夏出版社，2001年1月.
[3]任天飞.《市场营销案例解析》[M].北京：国防科技大学出版社.2004年5月.
[4]曾忠禄.《情报制胜》[M].天津：企业管理出版社.2000年9月.
手工制造业的发展篇4
【关键词】机械制造技术绪论课多学科融合教学改革
【中图分类号】G642【文献标识码】A【文章编号】2095-3089（2016）11-0108-02
《机械制造技术》是高等工科院校机制、机电等相近专业的一门重要的基础专业课，作为毕业设计前段的一门“压轴课”，本课程与《金属材料与热处理》、《互换性与技术测量基础》、《机械制造基础》、《数控技术》等课程有着千丝万缕的联系;再者，本课程的实践性很强，涉及的知识面很广泛，学生在进行课程及毕业设计时，都离不开这门课程的基础知识。如何提高该门课程的教学效果，达到学以致用、活学活用，一直是一线教学的专业课教师们共同探讨的课题。笔者结合多年来的工程和教学实践，在教学过程中做了一些相关的研究与探讨，那就是先上好第一课――绪论课。
一、搭建扎实的绪论课平台，构建知识体系，使学生领会现代化制造业中该课程的重要性
1.结合经济学，讲解制造和机械制造这两个基本概念，说明机械制造业在国民经济中的地位和作业，拓宽知识视野，充分调动学生的学习兴趣。教育心理学表明，兴趣是人们认知某种事物或爱好某种活动的心理倾向。它能激发和引导求知者去努力探索事物的底蕴，直接促进其学习效率的提高。
制造业是人类最主要的生产活动之一，是国民经济的支柱和基础。是将资源（物料、能源、设备工具、资金、人力、信息）通过制造过程转化成可供人们使用和利用的工业品和生活消费品的行业，我们的衣食住行都离不开制造业。我们日常生活中，比如汽车、摩托车、自行车制造业，食品饮料制造业，制药业等都属于制造业，而我们生活中司空见惯的像塑料袋、一次性碗筷、写字用的纸和笔、螺钉螺帽等都需要靠制造来完成。
2.结合历史，讲解机械制造业和机械制造技术的发展，引导学生关注本学科的发展和行业的动态，激发学生学习本课程的热情。
制造业的发展历程：原始技术（新石器时代―琢钻和磨削）―工场手工业（17世纪中叶―奠定了制造业的基础）―机械制造业的形成（蒸汽机的发明）―现代制造工业的发展（伴随着冶炼和钢铁工业的发展―内燃机的发明和汽车工业的发展―微电子和计算机技术的发展―新材料、新刀具、高速大功率机床等不断出现），同时促进了机械制造业技术和基础理论的发展。
我国现代制造工业起步晚，始于洋务运动，主要是以学习外国的技术为主，新中国成立后，在一穷二白的大地上，一步一步建立建设我们的社会主义的新中国制造工业，非常不容易。没有强大的制造业，没有强大的工业，就没有强大的国家。
3.结合工业4.0，结合中国制造2025，讲解机械制造技术的发展趋势，吸引学生，鼓励学生们为振兴祖国的制造工业而努力奋斗、拼搏。
机械的出现，机器代替手工劳动，是社会文明进步的标志。
工业4.0主要是在机械制造和电气工程领域。其核心是三个“智能”。“智能工厂”、“智能生产”、“智能物流”。2015年5月8日国务院《中国制造2025》，其内涵是通过“三步走”实现制造强国的战略目标：到新中国成立一百年时，我国制造业大国地位更加巩固，综合实力进入世界制造强国前列。
目前，虽然中国的高铁已经走出国门、走向了世界，但我国与发达国家制造业仍然有一定的差距，主要表现在出口商品结构仍然以中低档为主，高新技术机电产品和成套设备出口比例很低，竞争力不强。
二、通过生动的实例讲解本课程的性质和主要内容，使学生在学习过程中方向明确
机械制造技术就是机械制造工艺，工艺就是加工的方法，熟练的编制的高质量低成本的加工工艺，那就是艺术了。
1.提高挈领讲解本课程的体系和内容。本课程是研究各种机械制造的过程和方法（工艺）;以冷加工为主;以切削加工为着眼点;研究切削设备及工装（含设计）。即以机械制造工艺为核心内容，以质量、生产率、经济性为主线，贯穿以质量为中心的指导思想。其主要的内容包括：机械制造工艺的基本理论知识;机床的工作原理和主要结构，根据工艺要求合理选择机床进行加工;机床夹具的原理和主要结构，根据工艺要求设计夹具;机床的精度;装配技术;机械制造技术新工艺新技术和发展趋势。强调学习方法：理论和实践相结合，勤学多思，加强培养动手能力。
通过简单介绍，使学生了解本课程体系的基本构成，明确机械制造工艺的作用和意义，从而使学生在学习过程中更具有方向性。
2.列举一简一繁的两个实例，增加学生对制造工艺的感性认识。例一是两张对比的图片，比较传统的手工锻造的菜刀与冲压生产的日本料理刀，通过比较其制造的工艺，使学生了解制造在生产中不是孤立的，而与质量、成本、效率、交货期（QCD）等密不可分。例二是讲解手工缝衣针制造生产的工艺过程：棒材校直、切断磨尖压型、冲孔、穿鼻磨鼻热处理（淬火）研磨、串亮清洗去污理针精磨抛光包装，通过这12道工序，实现了缝衣针的制造。另外，强调选择材料应当尽量减少加工余量;而“铁杵磨成针”的典故只是励志的一个故事，在机械制造中，合理的加工余量的也是我们后续学习中应当把握的重点内容。
通过结合这些生动的生产实际案例的讲解，让学生从感性上体会到学好本门课程的重要性，感悟到本课程在生产生活的实用性。
三、精心设计课外作业，激发学生的学习热情和斗志
“授之以鱼不如授之以渔”，在教学过程中应认真精选教学内容，力求使教学呈现出“学多于教”的良好局面。我们的方法是：让学生动起手来！
每学期本课程的第一节课后，我们会精心设计一道习题，是绝大多数学生都见过的一个工件（物件），要求学生自己设计、自己选择材料，用已经掌握的知识，把设计的工件加工出来。同时不限材料、不限方法，提倡八仙过海各显神通。我们先后布置作业题，要求设计制造“撬杠”、“镇纸”、“筷子”等，从学生作业反馈的情况来看，激发了学生的设计灵感，看到了未来制造工程师的影子。
四、结论
提高课堂教学质量是高等教育永恒的追求主题，不断钻研教学方法，使传授的知识更易于被理解和接受，使受教育者学以致用、活学活用是衡量教学效果的重要标志。实践证明：上好第一节课，能够极大地激发学生的学习兴趣，充分调动学生学习这门课程的主动性和积极性，为后续课堂教学布下一个良好的开局。
参考文献
[1]李兆铨，周明研主编.机械制造技术[M].中国水利水电出版社，2005年1月第1版.
手工制造业的发展篇5
论文摘要：在经济全球化今天，我国中小制造企业作用与日俱增，中国已成为名副其实的“世界工厂”。本文主要分析了我国中小制造企业市场环境，研究了中小制造企业营销现状，最后提出了针对中小制造企业营销现状的建议。
一、前言
随着改革开放的不断发展以及工业产业结构调整，我国中小制造型企业近年来发展大步向前，成为一支庞大的队伍，现已形成了电子通讯、信息家电、化工橡胶、饮料食品、汽车船舶、服装服饰六大支柱产业。
二、当前中小制造企业生存环境特点
1.标志性规章：国家工业和信息部制定各种相关规章以保障中小制造企业的发展，打造“三有环境”，即有法可依、有资金支持、有发展方向可循，从而推动小制造企业逐步实现全面科学可持续发展。并在资金支持、创业扶持、技术创新、市场开拓和社会服务等方面提出了鼓励支持发展中小制造企业的具体措施。明确提出要扶持中小制造企业的发展，引导企业从创业时就选准产业方向，从而有利于发展现代制造业等先进业态。
针对当前经济危机的情况，工业和信息化部日前发出《关于做好缓解当前生产经营困难，保持中小企业平稳较快发展有关工作的通知》(以下简称《通知》)，要求各级中小企业管理部门要做好缓解当前生产经营困难，保持中小企业平稳较快发展的有关工作。
2.标志性细节：中小制造企业具有高成长性。为推动这种高成长性，国内不少大的城市进行了很多有益尝试，并不断扩大成为全国中小制造企业发展的“试验田”。如2007年青岛市经贸委出台了专门的《青岛市民营制造企业教育培训大纲（试行）》。青岛在促进中小制造企业发展方面，坚持了高起点发展的原则，有效打造了中小制造企业发展的有利环境，在很多方面成为中小制造企业发展的“试验田”。
3.标志性成效：中小制造企业的高成长性，给经济以越来越丰富的回报，中小制造企业群被誉为“高回报地带”。此外中小制造企业还是对外贸易的重要力量。
三、中小制造企业市场营销存在问题
1.市场调查不充分，无法明确回答“谁是你的目标客户”。很多中小制造企业在刚起步时各项资源有限，无法像大企业那样投入巨大市场调研经费，对目标客户信息了解不充分。例如一家生产氟涂料公司，只负责高档氟碳金属漆生产，由于前期市场调查不充分，开始主要把业务定在型材市场，可是销量一直上不去。后来在开展市场调查后才得知型材市场需求零散且量小，而渠道成本也太大，就把主营业务方向调整为外墙和钢结构，取得明显突破。市场调查不充分造成市场细分欠缺，无法找到目标客户，这是目前中小制造企业普遍存在的问题。
2.对竞争对手了解不充分。中小制造企业普遍过分关注眼前竞争对手而忽视远期对手及破坏性技术。企业普遍缺乏搜集和分化竞争对手的能力，缺乏对自己产品的保护意识。例如某公司是一个专门生产墙用护角的企业，其墙护角技术获得国家专利，但其一车间主任后来出去单干，与公司竞争并取得了不错业绩，而公司却没有在意这一情况，认为自己有绝对优势；可对方后来却把公司无力经营的市场做的很好，给公司遭成很大损失。中小制造企业在不断维护自身创新制度情况下，应保护好自己，时刻留心竞争对手的变化。
3.市场营销团队管理不善，对业务员绩效考核模糊。如一些中小制造企业的销售部门一般和生产部门没有形成紧密联系，企业不能及时改进产品，营销与生产脱节。企业对营销团队支持不力，财力和物力上明显比其他部门少，这直接影响企业营销质量。虽然中小制造企业资源有限，但开发市场时必要的开支是应该的，不应因此而失去机会。但一些中小制造企业对市场调查缺乏认识，现金流又制约着其投入，只能在小范围做文章。对业务员的绩效考核没有科学标准，使其不关心企业营销。
四、中小制造企业市场营销建议
1.市场调查是市场营销的前导。做好市场调查，要结合中小制造企业的特点。由于人力、财力和时间有限性，中小制造企业更应该重调查方案设计与信息分析，调查方案设计关系到整个实施的成败，信息分析直接决定成功的指标，相反就不能结合市场推广来做市场调查，对中小制造企业比较适宜的就是由业务员在推广市场时一并做市场调查，可以节省一部分资源，得到第一手的资料，同时与客户进行有效沟通。
2.组织竞争情报系统，对竞争对手保持时刻警惕。“战场上的失败可以原谅，但遭到突然袭击不能原谅。”弗勒德里克这句话强调了组织情报系统的重要性。中小制造企业不必设置情报部门，情报工作可以交给外部来做，而管理协调的工作由营销经理负责。竞争情报系统有分析员、数据库管理员和项目经理组成。中小制造企业组织情报系统应充分利用市场开发人员的作用，及时处理市场营销人员从市场带来的有价值信息并做出对竞争对手的有效反应，同时定期对信息汇总，从而加强对对手的了解，预测其动态，做到“知己知彼，百战不殆”。中小制造企业竞争情报系统要坚持长期性、持续性和可参考性，要信任员工，激励员工来为企业发展提供有价值信息。
3.建立绩效考核制度，绩效考核要做到明确、公正，选择适当的考核标准和考核方法。中小制造企业销售考核制度要制定相应的业绩标准和激励机制。业绩标准有利于对业务员进行适度加压从而保持企业营销人员的工作积极性，激励机制要从过去的注重个体激励向个体间竞争激励转变，要有利于业务员选拔，提高业务员素质。中小制造企业还要注重营销沟通，只有企业的各个部门特别是生产部门与销售部门之间有效的沟通与协调，市场方案才能做到事半功倍。
五、结束语
中小制造企业作为市场竞争中的主要参与者，对我国的经济发展起到很重要的作用。目前中小制造企业在经济危机的形势下，更应抓住机遇好好发展，对自身存在的营销问题进行针对性分析，做好市场调查和市场细分；注意营销的动态循环和公司资源充分利用，有的放矢，在营销中有计划性和针对性，不断推动中小制造企业向前发展。
参考文献：
[1]科特勒．《营销管理》[M]．北京：中国人民大学出版社，2001年7月.
[2]乔尔?埃文斯，巴里?伯曼．《市场营销教程》[M]．北京：华夏出版社，2001年1月.
手工制造业的发展篇6
【关键词】：建筑工程；造价管理；全周期动态化
【引言】：当前随着我国城市化的迅速推进，城乡建设速度的日益加快。在建筑工程发展过程中，全过程的工程造价日益受到了有关单位的重视。在建筑工程管理的过程中，通过全过程的工程造价能够从前期的设计到后期的竣工验收环节的科学性以及合理性。在当前市场竞争日益激烈的建筑市场当中，对于施工单位来说也只有实施全过程工程造价才能够保证单位的可持续发展。
1、建筑工程造价的动态管理与控制的作用分析
在进行工程项目的建设施工过程中，工程造价作为一项重要的环节，在整个建筑项目的前中后期等阶段都发挥了至关重要的作用。并且在建筑项目的不同生命周期，所采取的主要工程造价手段和方式存在较大的差异。因此动态化的工程造价监督管理手段是保证项目建设有效性的重要依据。
例如，在建筑工程施工过程中，材料的成本计算、设计阶段的工程造价预算等都需要工程预算员予以高度的重视。在进行工程造价预算的过程中，合适的方法能够有效的提升工作效率，提高建筑工程的相关因素核算的准确性以及科学性，推动我国建筑行业的更好更快发展。实现我国建筑工程企业的可持续发展态势。
2、建筑工程造价动态化管理和控制所存在的问题
2.1我国法律法规制定上的局限性
当前来看，我国在建筑行业的造价工程管理过程中，起步时间比较晚，导致我国目前没有相匹配的完善法律法规来保证工程造价管理的有效性。针对有关招投标环节中的工程造价等，对于一些详细因素的成本描述不够清晰，而且在工程开始之后往往存在大量的未知因素，严重制约了工程造价的合理性。
同时对于施工单位自身来说，缺乏完善系统的工程造价管理制度，部分建筑企业内部的管理机制过于僵化，大多数都流于形式，没有发挥出真正的作用，而且部门与部门之间模块化严重，没有达成有效的共识，这种现象限制了我国建筑工程造价管理的动态化。
2.2工程造价审批控制的局限性
在进行建筑工程造价的动态化管理过程中，不同的环节需要采用不同的管理模式，而建筑企业自身往往在审批模式上大多沿用国家所出台的相关标准和规范，国家所出台的标准往往在一定程度上具备一定的普及性，但是缺乏针对性，企业没有根据自身发展情况制定全面的协调管理机制势必会造成建筑企业工程造价动态管理的缺乏。
3、建筑工程造价的规范化管理对策
前面笔者对当前建筑工程造价动态化管理过程中所存在的一系列局限性进行了系统的分析和探究，可以看出在当前建筑工程项目规模日益扩大的基础上，动态化的工程造价管理依然存在不小的问题，下面笔者针对上述所存在的问题，研究当前阶段建筑工程造价动态管理的有效对策。
3.1完善相关法律法规以及企业管理制度的构建
首先，要想保证工程造价管理的有效性和科学性，便要从根本上做起。对于国家来说，重视完善的法律法规的建立健全，将当前在招投标等环节过程中模糊的成本概念进行详细的解释，保证工程造价能够立足于准确的成本概念，进而保证数据的真实性以及科学性；同事对于建筑企业自身来说，应当重视系统全面的管理体系建立，通过管理制度的完善为建筑工程造价的动态化管理提供信息基础，同时通过健全适合企业发展的制度和条约来保证建筑企业在工程造价预算过程中的良好发展。
3.2重视人才的培养，引进高素质人才
在进行工程造价实施和预算的过程中，高素质的人才对于建筑项目也是一个非常重要的因素。当前随着社会的不断发展和完善，在进行建筑工程预算的过程中，利用BIM技术手段来进行预算愈来愈普及，在未来的建筑工程建设过程中，BIM技术手段必然会成为建筑工程造价的一个重要技术手段。
因此在当前来看，建筑企业应当重视高素质人才、掌握相关技术手段的人才进行工程造价和管理，利用现代化的科学技术保证工程造价预算的合理性以及科学性，为建筑单位提供充足的理论数据支持，实现我国建筑企业的可持续发展。
3.3重视工程预结算的信息化，积累预结算的数据成果
当前在进行工程项目的造价预结算过程中，核心的要素便是要保证数据的真实性以及可靠性，能够为建筑企业的决策提供全面的理论依据，如果在工程预结算过程中出现较大的误差等现象，那么不仅会严重制约到建筑单位的可持续发展；同时也会影响到建筑企业招投标环节的竞标优势。【1】
因此在进行建筑工程预结算的过程中应当采用现代化的信息技术手段来实现工程项目预算的准确性以及可靠性。当前来看，BIM技术能够在设计阶段实现建筑工程项目的3D立体模型，对于设计人员来说，可以直接通过模拟3D立体模型的调整和优化来进行项目的设计，则可以通过动态化的模型来进行钢筋、土方的成本核算等，为后期的建筑工程材料的数量进行核算。【2】
而且在进行工程项目预结算的过程中，建筑企业应当实现信息数据的网络化，构建全面系统的信息采集系统以及数据库，对于前期所预算的相关数据信息进行全方位的记录，以保证在后期的竣工验收过程中能够有系统的数据支持，保证建筑设计单位的动态化工程造价的合理性。【3】
总结
综合上文所述，本文主要从当前阶段我国建筑工程项目的动态化工程预算入手进行分析和探究。首先对我国当前在工程预结算过程中所存在的一系列问题和局限性进行阐述；其次针对上述的有关问题，提出了详细的解决对策。总之，随着当前社会的不断发展和进步，在进行建筑工程建设的过程中，规模和数量在不断的扩大，只有实施全过程的动态化工程造价预结算，通过引进高素质人才、重视现代化信息技g的利用以及建立健全适合企业发展的制度，才能够实现建筑企业的良好发展，实现建筑企业在当前市场竞争当中的良好态势。
【参考文献】：
[1]李慧，王建国.工程造价管理成熟度模型的分析[J].工程管理学报，2014，02：102-106.
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